Granica doprinosa

Marža doprinosa je cijena proizvoda umanjena za sve povezane varijabilne troškove, što rezultira dodatnom dobiti ostvarenom za svaku prodanu jedinicu. Ukupna marža doprinosa koju je stvorio entitet predstavlja ukupnu zaradu dostupnu za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti. Koncept marže za doprinos koristan je za odlučivanje hoće li se dopustiti niža cijena u posebnim cijenama. Ako je marža doprinosa u određenoj cjenovnoj točki pretjerano niska ili negativna, bilo bi nerazumno nastaviti prodavati proizvod po toj cijeni. Također je korisno za određivanje dobiti koja će proizaći iz različitih razina prodaje (vidi primjer). Nadalje, koncept se može koristiti za odlučivanje koji će od nekoliko proizvoda prodati ako koriste zajednički resurs uskog grla, tako da se daje prednost proizvodu s najvećom maržom.

Koncept marže doprinosa može se primijeniti u cijelom poslu, za pojedinačne proizvode, proizvodne linije, profitne centre, podružnice, kanale distribucije, prodaju po kupcu i za cjelokupno poslovanje.

Da biste odredili maržu doprinosa, od njegovih prihoda oduzmite sve varijabilne troškove proizvoda i podijelite s neto prihodom. Varijabilni troškovi proizvoda obično uključuju najmanje troškove izravnih materijala i provizija za prodaju. Izračun je:

(Neto prihod od proizvoda - varijabilni troškovi proizvoda) ÷ Prihod od proizvoda

Na primjer, Iverson Drum Company prodaje bubnjeve srednjim školama. U najnovijem je razdoblju prodao 1.000.000 USD bubnjarskih kompleta koji su imali promjenjive troškove od 400.000 USD. Iverson je tijekom tog razdoblja imao 660.000 USD fiksnih troškova, što je rezultiralo gubitkom od 60.000 USD.