Omjer prodaje i obrtnog kapitala

Obično je potrebna određena količina uloženog novca za održavanje prodaje. Mora postojati ulaganje u potraživanja i zalihe, s kojima se poravnavaju obveze. Dakle, obično postoji omjer obrtnog kapitala i prodaje koji ostaje relativno stalan u poslu, čak i kad se razine prodaje mijenjaju.

Ovaj se odnos može mjeriti s omjerom prodaje i obrtnog kapitala, koji treba izvijestiti na liniji trenda kako bi se lakše uočili skokovi ili padovi. Porast u omjeru mogao bi biti uzrokovan odlukom da se kupcima odobri više kredita kako bi se potaknula veća prodaja, dok bi pad mogao značiti suprotno. Do skoka može doći i zbog odluke da se više zaliha drži pri ruci kako bi se lakše ispunile narudžbe kupaca. Takva linija trenda izvrstan je mehanizam povratnih informacija za prikazivanje menadžmenta rezultata njegovih odluka povezanih s obrtnim kapitalom.

Omjer prodaje i obrtnog kapitala izračunava se dijeljenjem godišnje prodaje s prosječnim obrtnim kapitalom. Formula je:

Godišnja neto prodaja ÷ (Potraživanja + Zalihe - Obveze)

Uprava bi trebala biti svjesna problema koji mogu nastati ako pokuša promijeniti ishod ovog omjera. Na primjer, pooštravanje kredita smanjuje prodaju, smanjenje zaliha također može smanjiti prodaju, a produljenje uvjeta plaćanja dobavljačima može dovesti do zategnutih odnosa s njima.

Primjer omjera prodaje i obrtnog kapitala

Kreditni analitičar pregledava omjer prodaje i obrtnog kapitala tvrtke Milford Sound koja se prijavila za kredit. Milford je prilagodio razinu zaliha tijekom posljednjih nekoliko tromjesečja, s namjerom da udvostruči promet zaliha s trenutne razine. Rezultat je prikazan u sljedećoj tablici: