Operativna poluga

Operativna poluga mjeri fiksne troškove tvrtke kao postotak ukupnih troškova. Koristi se za procjenu točke loma poslovanja, kao i vjerojatne razine dobiti pri pojedinačnoj prodaji. Sljedeća dva scenarija opisuju organizaciju s visokom operativnom polugom i niskom operativnom polugom.

  1. Visoka operativna poluga . Veliki dio troškova tvrtke čine fiksni troškovi. U ovom slučaju, tvrtka ostvaruje veliku dobit na svakoj pojedinačnoj prodaji, ali mora postići dovoljan opseg prodaje da pokrije svoje značajne fiksne troškove. Ako to može, subjekt će zaraditi veliku dobit na svim prodajama nakon što plati svoje fiksne troškove. Međutim, zarada će biti osjetljivija na promjene u opsegu prodaje.

  2. Niska operativna poluga . Veliki udio u prodaji tvrtke čine promjenjivi troškovi, tako da te troškove nastaje tek kad dođe do prodaje. U ovom slučaju, tvrtka ostvaruje manji profit na svakoj pojedinačnoj prodaji, ali ne mora generirati velik opseg prodaje kako bi pokrila niže fiksne troškove. Ovoj je vrsti tvrtke lakše ostvariti dobit na niskim razinama prodaje, ali ne ostvaruje preveliku dobit ako može generirati dodatnu prodaju.

Na primjer, softverska tvrtka ima značajne fiksne troškove u obliku plaća programera, ali gotovo nema promjenljivih troškova povezanih sa svakom dodatnom prodajom softvera; ova tvrtka ima visoku operativnu polugu. Suprotno tome, konzultantska tvrtka obračunava svoje klijente po satu i ima promjenjive troškove u obliku plaća savjetnika. Ova tvrtka ima malu operativnu polugu.

Da biste izračunali operativnu polugu, podijelite maržu doprinosa subjekta s njegovim neto poslovnim prihodom. Marža doprinosa je prodaja umanjena za varijabilne troškove.

Na primjer, Alaskan Barrel Company (ABC) ima sljedeće financijske rezultate: