Prodati ili obraditi daljnju odluku

Daljnja odluka o prodaji ili obradi izbor je prodaje proizvoda sada ili njegove daljnje obrade kako biste ostvarili dodatni prihod. Ovaj se izbor temelji na inkrementalnoj analizi hoće li dodatni prihodi koji će se ostvariti premašiti dodatne troškove koji će nastati kao dio dodatnih obrada. Na primjer, ako se zeleni dodatak može pretvoriti u crveni dodatak s dodatnim troškom od 1,00 USD po jedinici, tada je dobra ideja daljnja obrada ako je dodatni porast cijene koji treba postići najmanje 1,01 USD po jedinici.

Daljnja odluka o prodaji ili obradi najčešće nastaje kada se proizvodnim postupkom generiraju dva ili više proizvoda. U trenutku kada se proizvodi mogu razdvojiti (točka razdvajanja), postoji mogućnost prodaje robe odmah ili pokušaj dobivanja dodatne vrijednosti uključivanjem u više obrade. Ova odluka može se mijenjati tijekom vremena, na temelju promjena na tržišnim cijenama proizvoda u svakoj fazi prerade. Ako tržišna cijena opadne za kasniji proizvod, ima smisla prodati ga bez dodatne obrade. Suprotno tome, ako se tržišna cijena poveća za kasniju fazu proizvoda, bolji izbor može biti nastavak dodatne obrade kako bi se ostvarila veća dobit.