Razlika između bruto i operativne marže

Bruto marža mjeri povrat od prodaje robe i usluga, dok operativna marža od bruto marže oduzima operativne troškove. Te dvije marže imaju posve različite svrhe. Bruto marža osmišljena je kako bi se pratio odnos između cijena proizvoda i troškova tih proizvoda i pomno se nadgleda da li marže proizvoda vremenom erodiraju. Operativna marža osmišljena je tako da prati i učinak pratećih troškova organizacije, što uključuje prodajne, opće i administrativne troškove. U idealnom slučaju, dvije bi se marže trebale koristiti zajedno kako bi se steklo razumijevanje svojstvene profitabilnosti linije proizvoda, kao i poslovanja u cjelini. Ako je bruto marža preniska, poduzeće ne može zaraditi profit, bez obzira na to koliko se strogo upravlja njegovim operativnim troškovima.

Kao primjer kako se izračunavaju ove marže, poduzeće ima prodaju od 100 000 USD, trošak prodane robe 40 000 USD, a operativni troškovi 50 000 USD. Na temelju tih podataka njegova bruto marža iznosi 60%, a operativna marža 10%.

Dvije se marže obično grupiraju zajedno s neto profitnom maržom, koja također uključuje učinke financijskih aktivnosti i poreza na dohodak. Sve tri marže tada se mogu pratiti na liniji trenda. Ako postoje trendovi ili pad ovih trendova, uprava se može udubiti u temeljne financijske informacije kako bi utvrdila specifične uzroke.

Te su marže podložne manipulaciji. Jedno poduzeće može klasificirati određene troškove kao operativne troškove, dok ih drugo može svrstati u trošak prodane robe. Rezultat je to da oboje mogu imati iste operativne marže, ali različite bruto marže. Slijedom toga, korisno je imati znanje o klasifikacijama računa kada se uspoređuju financijski rezultati dvaju zasebnih poduzeća.