Prihodno središte

Prihodni centar je posebna operativna jedinica poduzeća koja je odgovorna za ostvarivanje prodaje. Na primjer, robna kuća može svaki odjel u trgovini smatrati centrom prihoda, poput muške cipele, ženske cipele, muške odjeće, ženske odjeće, nakita i slično. Prihodno središte procjenjuje se isključivo na temelju njegove sposobnosti generiranja prodaje; ne procjenjuje se o visini nastalih troškova. Prihodi su zaposleni u organizacijama koje su usredotočene na prodaju.

Rizik u korištenju centara prihoda za procjenu učinka je taj što upravitelj dohodovnog centra možda neće biti obazriv u trošenju sredstava ili poduzimanju rizika kako bi generirao tu prodaju. Na primjer, menadžer bi mogao početi prodavati kupcima niže kvalitete kako bi generirao prodaju, što povećava rizik od gubitka lošeg duga. Zbog toga bi trebalo ograničiti upotrebu prihoda. Bolja alternativa je profitni centar, gdje se menadžeri ocjenjuju i prema njihovim prihodima i troškovima.