Definicija portfelja proizvoda

Portfelj proizvoda je skup svih proizvoda i usluga koje poduzeće prodaje. Detaljna analiza ovog portfelja može pružiti uvid u izvore prodaje i dobiti tvrtke te izglede za rast. Portfelj se može promatrati kao skupina proizvodnih linija, kao i kao grupa pojedinačnih proizvoda. Ovaj se portfelj klasificira unutar matričnog formata koji je prvi objavio Boston Consulting Group. Ova matrica ima četiri kvadranta, koja su opisana kako slijedi:

  • Visok relativni tržišni udio | visoka stopa rasta industrije . Klasificirani kao zvijezde , ovi su proizvodi zauzeli veliku količinu tržišnog udjela i rastu brzim tempom, koji vjerojatno troši novac. To su visoko vrijedni proizvodi i može se očekivati ​​da će s vremenom postati gotovinske krave, kao što je sljedeće napomenuto.

  • Visok relativni tržišni udio | niska stopa rasta industrije . Klasificirani kao govede krave , ovi proizvodi imaju velik tržišni udio na tržištima koja više ne rastu. Oni mogu odvojiti velike količine novca, koji se potom mogu koristiti za financiranje rasta proizvoda klasificiranih kao zvijezde.

  • Niski relativni tržišni udio | visoka stopa rasta industrije . Klasificirani kao znakovi pitanja , ovi su proizvodi pozicionirani na tržištima s visokim rastom i potencijalno mogu osvojiti tržišni udio te će na kraju biti klasificirani kao zvijezde. Alternativno, mogli bi i dalje trošiti gotovinu, a opet doživjeti pad tržišnog udjela, u tom slučaju se spuštaju u kategoriju pasa (kao što je sljedeće navedeno).

  • Niski relativni tržišni udio | niska stopa rasta industrije . Klasificirani kao psi , ovi proizvodi imaju mali tržišni udio u industrijama s niskim rastom i mogu trošiti novac. Trebali bi ih se zbrinuti ili premjestiti u drugi kvadrant.

Upotreba analize portfelja najvažnija je u većim organizacijama koje imaju raznoliku paletu proizvoda. Primjenom ove analize portfelja na njih, uprava može steći veće razumijevanje ima li poduzeće dovoljan broj robusnih proizvoda koji se uvode ili njegova linija proizvoda postaje ustajala ili nevažna. To može dovesti do radnji na promjeni situacije, poput većeg ulaganja u nove proizvode ili akvizicije usmjerene na drugu tvrtku koja ima potrebne proizvode.