Freemium cijene

Freemium cijene su praksa nudenja osnovnog skupa usluga besplatno i poboljšanih značajki i / ili sadržaja uz naknadu. Ovakav pristup rezultirat će velikim dijelom kupaca koji će besplatno koristiti tvrtkinu ponudu, a manjim dijelom plaćanje dodatnih usluga. Ovaj je pristup postigao zapažen uspjeh na Internetu, gdje prodavatelj može pružiti osnovne usluge s gotovo nula varijabilnih troškova. Koncept omogućuje tvrtki da brzo poveća svoju bazu kupaca s malim ili nikakvim dodatnim troškovima za svakog dodatnog kupca (ne podrazumijevajući nikakve dodatne marketinške troškove), a zatim naplaćuje dodatne usluge.

Ključna stvar kod cijena freemiuma je da je početna "besplatna" cijena u osnovi marketing koji davatelj koristi, jer će se vijest o nultoj cijeni vjerojatno brzo proširiti među potencijalnim korisnicima.

Freemium cijene mogu se primijeniti u sljedećim okolnostima:

  • Kupci mogu koristiti uslugu određeno vrijeme besplatno, nakon čega će im se naplatiti sve daljnje pružanje usluga. Ovaj pristup uvjerava kupce u njihovu potrebu za uslugom, nakon čega ih je lakše uvjeriti da plate.
  • Kupci imaju pristup verziji usluge koja ima malo značajki, a mogu se prilagoditi proširenoj verziji plaćanjem cijene. Glavno pitanje je osigurati da se ključna funkcionalnost mora platiti, a da se i dalje pruža besplatan kupcima okus pružene usluge.
  • Besplatnu uslugu mogu odobriti samo studenti, a korporacije plaćaju punu cijenu. Ovaj pristup pretpostavlja da će se studenti navući na uslugu, a kasnije zahtijevati da je kupe tvrtke za koje rade. Budući da studentima treba vremena da uđu u radnu snagu i budu u poziciji da zahtijevaju upotrebu usluge, ovo je dugoročna strategija.
  • Dopustite samo određenu količinu korištenja u određenom vremenskom razdoblju, poput jednog preuzimanja mjesečno, bez dodatnog plaćanja. Kako se korisnici više zaljubljuju u uslugu, spremniji su platiti veći volumen.

Primjer cijene freemiuma

Web stranica accountingtools.com nudi nekoliko tisuća stranica računovodstvenih podataka besplatno. Ako ste zainteresirani za opsežnije informacije o bilo kojoj temi, web mjesto nudi knjigovodstvene knjige i tečajeve trajnog stručnog obrazovanja.

Prednosti cijena Freemium

Sljedeće su prednosti korištenja freemium metode određivanja cijena:

  • Niski troškovi marketinga. Odsutnost cijene postaje ključni marketinški alat tvrtke koji se oslanja na usmenu predaju vijesti o tvrtki.
  • Baza potencijalnih kupaca . Vjerojatno će u svakom trenutku biti velik skup korisnika besplatne usluge, od kojih bilo tko predstavlja očit lijevak prodaje za dodatne plaćene kupce.

Mane Freemium cijena

Slijede nedostaci upotrebe freemium metode određivanja cijena:

  • Pokrivenost fiksnih troškova. Bilo koje poduzeće ima određenu količinu fiksnih troškova, a ako paketi s premium cijenama ne donose dovoljno prihoda za nadoknađivanje fiksnih troškova, tada posao neće uspjeti.
  • Percepcija vrijednosti . Budući da je osnovni paket koji nudi prodavatelj besplatan, kupci mogu shvatiti da sve verzije koje prodavatelj vrijede vrlo malo.
  • Natjecanje . Freemium model može koristiti bilo koji broj konkurenata, što može povećati cjenovnu konkurenciju za premium verziju pružene usluge.

Procjena cijena freemija

Ovaj pristup izuzetno je čest na Internetu, gdje kupci mogu biti privučeni na web mjesto s nula dodatnih troškova po osobi. Pristup je mnogo manje ekonomičan u situacijama izvan Interneta, gdje prodavatelj mora snositi troškove kada kupac koristi njegove besplatne usluge. Također, ako koristite ovaj model, morate biti oprezni pri određivanju cijena premium usluga kako biste nadoknadili sve fiksne troškove i generirali dovoljno novca za nastavak rasta.