Strategija prodiranja

Strategija prodora koncept je poduzimanja agresivnih akcija da bi se znatno proširio nečiji udio u ukupnoj prodaji na tržištu. Rezultirajući povećani opseg prodaje tvrtki obično omogućuje proizvodnju robe ili pribavljanje robe po nižim troškovima, omogućujući joj tako veći postotak dobiti. Također, kako organizacija stječe veći tržišni udio, to smanjuje prodaju konkurenata, što neke prisiljava da odustanu od tržišta. Postoji niz načina na koje se poduzeće može uključiti u strategiju prodora. Najčešće alternative su kako slijedi:

  • Smanjenje cijene . Najčešća strategija prodora je jednostavno smanjenje cijena. Ako su kupci osjetljivi na cijene, odgovorit će kupnjom većeg broja proizvoda i usluga tvrtke. Međutim, ovaj pristup djeluje samo ako se smatra da njegova ponuda ima barem srednju razinu kvalitete konkurentskih ponuda. Ovaj pristup nije dobar kada se konkurenti lako mogu podudarati ili premašiti snižene cijene tvrtke, što pokreće rat cijenama. Također, niže cijene mogu smanjiti percepciju kupaca o vrijednosti robe i usluga tvrtke, tako da se kasniji povratak na više cijene ne može postići.

  • Poboljšanje uvjeta . Tvrtka može ponuditi duže uvjete plaćanja ili izdašniju politiku povrata proizvoda. Ovaj će pristup tvrtki vjerojatno omogućiti da prikupi prodaju financijski nestabilnijih kupaca na tržištu i može rezultirati velikim gubicima lošeg duga. Također je potrebno više sredstava za plaćanje potraživanja koja su nepodmirena dulje vrijeme.

  • Prošireni marketing . Tvrtka može potrošiti više marketinških sredstava na poboljšanje brendiranja svojih proizvoda. Ako se kombinira bez povećanja cijena proizvoda, rezultat može biti percepcija da su ponude tvrtke povoljne, što rezultira dodatnim tržišnim udjelom.

  • Diferencijacija proizvoda . Jedna od boljih strategija prodiranja je diferencijacija proizvoda, gdje tvrtka stvara nove proizvode koji se znatno razlikuju i bolji od proizvoda konkurencije. Potrebno je vremena da konkurenti odgovore, dajući tvrtki vremena da prikupi veći tržišni udio.

  • Proširenje distribucijskog kanala . Tvrtka može stvoriti niz novih načina na koje može prodati svoju robu na tržište, obraćajući se tako većoj publici. Na primjer, distribucija bi mogla biti putem Interneta, maloprodajnih trgovina i uličnih prodavača. Ako konkurenti ne prodaju jedan od ovih kanala, tvrtka može steći tržišni udio sve dok nema odgovora na ovu strategiju.

Od prethodnih strategija, upotreba smanjenja cijena i poboljšanja termina imaju najčešće efemerne rezultate, jer ih konkurenti mogu lako usporediti. Razlikovanje s marketingom, proizvodima i kanalima distribucije obično ima dugotrajnije rezultate.

Slični pojmovi

Strategija prodora poznata je i kao strategija prodora na tržište .