Visoke i niske cijene

Visoko-niske cijene praksa su postavljanja cijena većine proizvoda viših od tržišne stope, dok se mali broj proizvoda nudi po cijenama nižim od tržišnih. Čineći to, mjesto maloprodaje ili web trgovine nada se da će privući kupce svojim niskim cijenama, a u tom će trenutku kupiti i neke od proizvoda visokih cijena. Prodavač se nada da će neto učinak ove strategije povećati ukupnu profitabilnost, unatoč stvaranju gubitaka na nekoliko jeftinih predmeta.

Stavke s niskim cijenama obično se ne postavljaju trajno po nižoj cijeni. Umjesto toga, kuponi i druge promocije koriste se za smanjenje cijena na niske razine na kratko vrijeme. Na taj način uprava može preusmjeriti niske cijene među različite proizvode, što može privući različite kupce ili privući iste kupce da više puta kupuju u trgovini. Stoga je upotreba niskih cijena stalna marketinška tehnika koja bi se trebala kontinuirano koristiti.

Primjer visoke cijene

Trgovine prehrambenih proizvoda rutinski izdaju neprekidni tok oglasa koji sadrže niske cijene određenih predmeta. Reklamirani se proizvodi obično nalaze daleko u trgovinama, tako da kupci moraju proći niz drugih proizvoda prije nego što pronađu jeftine artikle koji se prodaju. Budući da većina kupaca prehrambenih proizvoda mora kupiti velik broj predmeta svaki put kad uđe u trgovinu, tvrtka će gotovo zajamčeno prodati brojne proizvode visoke cijene zajedno s jeftinim artiklima.

Prednosti visokih i niskih cijena

Sljedeće su prednosti korištenja metode visoke i niske cijene:

  • Povećanje dobiti. Kada se pravilno primijeni, tehnika visoke i niske može donijeti značajnu dobit; ali samo ako kupci kupe više dodatnih predmeta po cijeni.
  • Marketing . Metoda visoko-nisko u osnovi postaje marketinška metoda za posao, jer neprestano mora oglašavati izbor predmeta s niskom cijenom.

Mane visokih i niskih cijena

Slijede nedostaci korištenja metode s visokim i niskim cijenama:

  • Rizik od gubitka . Ako poduzeće ne plasira svoje artikle s niskim cijenama pravilno ili ima posla s kupcima osjetljivim na cijenu, može otkriti da gubi novac na svojim promocijama s niskim cijenama.
  • Lojalnost kupaca . Ako kupci postanu svjesni da je većina proizvoda koje nudi poduzeće veća od tržišne, vjerojatnije je da će svoju lojalnost potrošnji preusmjeriti drugdje.
  • Marketinški trošak . Vođenje neprekidne serije marketinških kampanja za predstavljanje najnovijih niskih cijena može biti skupo.

Procjena visokih i niskih cijena

Metoda visokih i niskih cijena široko se koristi, ali uviđavni kupci u eri Interneta sposobniji su uočiti artikle niže cijene negdje drugdje, pa će tako kupovati samo artikle niske cijene i izbjegavat će proizvode visoke cijene. Također, posao koji uporno nudi visoke cijene većine svojih proizvoda neće postići veliku odanost kupaca. Natjecatelji koji svakodnevno koriste niske cijene za sve svoje proizvode mogu se učinkovito natjecati protiv ove strategije.