Definicija organskog rasta

Organski rast je povećanje interno generirane prodaje poduzeća. Koncept se koristi za razlikovanje prodaje generirane od postojećih operacija i onih operacija stečenih tijekom razdoblja mjerenja. Posebice se organskim rastom utvrđuje jesu li postojeće operacije u stanju propadanja, neutralnog rasta ili širenja. Usredotočenost na povećanje organskog rasta vjerojatno će dovesti do većih ulaganja u inovacije i obuku zaposlenika, kao i nove kanale distribucije.

Na primjer, tvrtka može zabilježiti rast od 100% tijekom određenog razdoblja, ali daljnja analiza otkriva da je 95% rasta bilo od prodaje koja se pripisuje akviziciji, a 5% od postojećih operacija.

Organski rast može uzrokovati bilo što od sljedećeg:

  • Povećanje cijena

  • Povećanje prodanih jedinica postojećih proizvoda

  • Prodaja novih proizvoda iz postojećih operacija

  • Prodaja novim kupcima za proizvode iz postojećih operacija

  • Prodaja generirana novim distribucijskim kanalima

  • Prodaja ostvarena u novim prodajnim regijama

Organski rast gotovo se uvijek odnosi na promjene u prodaji, ali se može koristiti u odnosu na promjene u profitabilnosti ili novčanim tokovima.

Koncept organskog rasta solidna je strategija rasta za mnoga poduzeća. Ovaj pristup ovisi o interno generiranom rastu, a ne akvizicijama, a posebno je održiva opcija za poduzeće koje nema dovoljno novca za stjecanje drugih subjekata. Međutim, ova vrsta rasta obično je polagano, pogotovo u usporedbi s ogromnim dobicima u prodaji koji se mogu postići strategijom stjecanja. Također, organski rast mogao bi biti u segmentu prodaje koji ne generira velik novčani tijek, dok bi stjecanje moglo generirati prodaju u profitabilnijem segmentu tržišta.