Kako izračunati doprinos po jedinici

Doprinos po jedinici predstavlja rezidualnu dobit koja je preostala od prodaje jedne jedinice nakon što su svi promjenjivi troškovi oduzeti od povezanog prihoda. Te su informacije korisne za određivanje minimalne moguće cijene po kojoj se prodaje proizvod. U osnovi, nikada nemojte ići ispod doprinosa po jedinici nule; inače biste izgubili novac pri svakoj prodaji. Jedini zamislivi razlog prodaje po cijeni koja generira negativnu maržu doprinosa je uskraćivanje prodaje konkurentu.

Da biste izračunali doprinos po jedinici, sažmite sav prihod za predmetni proizvod i od tih prihoda oduzmite sve varijabilne troškove da biste dobili ukupnu maržu doprinosa, a zatim podijelite s brojem proizvedenih ili prodanih jedinica da biste dobili doprinos po jedinici. Dakle, izračun doprinosa po jedinici je:

(Ukupni prihodi - Ukupni varijabilni troškovi) ÷ Ukupno jedinice = Doprinos po jedinici

Kada se prodaje samo jedan proizvod, koncept se također može koristiti za procjenu broja jedinica koje se moraju prodati kako bi se poslovanje u cjelini moglo postići ravnotežu. Na primjer, ako poduzeće ima 10.000 USD fiksnih troškova, a svaka prodana jedinica generira maržu doprinosa od 5 USD, tvrtka mora prodati 2.000 jedinica kako bi postigla rentabilnost. Međutim, ako postoji mnogo proizvoda s različitim različitim maržama doprinosa, ovu analizu može biti prilično teško izvesti.

Ključna komponenta doprinosa po jedinici izračuna koja može izazvati poteškoće je promjenjivi trošak. To bi trebalo uključivati ​​samo one troškove koji se izravno razlikuju s prihodima. Stoga ne bi trebao uključivati ​​nikakve režijske troškove i rijetko bi trebao uključivati ​​izravne troškove rada. Tipični varijabilni troškovi sastoje se samo od izravnih materijala, svih zaliha koje se ne bi potrošile da se proizvodi ne proizvode, provizija i nadnica.

Kao primjer doprinosa po jedinici, ABC International je u posljednjem izvještajnom razdoblju ostvario prihod od 20 000 USD od prodaje svog ljubičastog widgeta. S tim je prihodima povezano 14 000 USD promjenjivih troškova, što znači da je ukupna marža doprinosa za ljubičasti dodatak iznosila 6 000 USD. Budući da je ABC prodao 500 ljubičastih dodataka, doprinos po jedinici iznosio je 12 dolara (izračunato kao 6.000 USD marže doprinosa ÷ 500 prodanih jedinica).