Prijetnja zamjenama

Prijetnja zamjenama je dostupnost drugih proizvoda koje kupac može kupiti izvan neke industrije. Konkurentska struktura industrije ugrožena je kada su na raspolaganju zamjenski proizvodi koji nude razumno bliske pogodnosti po konkurentnoj cijeni. U ovom su slučaju cjenovni bodovi ograničeni cijenama po kojima su dostupni zamjene, čime se ograničava iznos profitabilnosti koji se može generirati u industriji.

Kada postoji jaka prijetnja zamjenama, igrači u industriji moraju obratiti više pažnje na najučinkovitiji mogući način; u protivnom će njihove skupe strukture ometati profitabilnost i neke tvrtke mogu otjerati iz poslovanja.

Kada postoji smanjena prijetnja zamjenama, industrijski igrači imaju tendenciju da budu opušteniji u kontroli svojih troškova, što rezultira višim cijenama koje se naplaćuju kupcima. Budući da je malo izgleda za konkurenciju izvan grane, veći je potencijal za zaradu u industriji. Stoga tvrtke imaju tendenciju generirati veću dobit na štetu svojih kupaca.

Sljedeći čimbenici uzrokuju veću prijetnju zamjenama za industriju:

  • Kupci mogu lako prelaziti s jednog proizvoda na drugi.

  • Zamjenski proizvodi dostupni su kupcima.

  • Zamjenski proizvodi imaju bolja svojstva od usporedivih proizvoda u industriji.

  • Zamjenski proizvodi imaju veću kvalitetu / pouzdanost od usporedivih proizvoda u industriji.

  • Zamjenski proizvodi imaju niže troškove od usporedivih proizvoda u industriji.

Postoji nekoliko načina na koje poduzeće može ublažiti prijetnju zamjenama. Na primjer, može potaknuti lojalnost marki svojim marketinškim naporima, kvalitetom proizvoda i uslugama podrške. Ili se može usredotočiti na određene tržišne niše, tako da vrijednost koju nudi kupcima unutar tih niša premašuje vrijednost koju kupci mogu dobiti od zamjena. Druga je mogućnost identificirati one kupce koji će najvjerojatnije preći na zamjene i ciljati ih na poboljšane usluge i marketinške napore, tako da budu svjesni posebne vrijednosti koju im organizacija donosi.

Iz perspektive analize ulaganja, industrija je bolja perspektiva za ulaganje kada je prijetnja zamjenskim proizvodima mala, budući da tvrtke u industriji imaju veći potencijal za ostvarivanje natprosječne dobiti.