Skidanje cijena

Skidanje cijena je praksa prodaje proizvoda po visokoj cijeni, obično tijekom uvođenja novog proizvoda kada je potražnja za njim relativno neelastična. Ovaj se pristup koristi za ostvarivanje značajne dobiti tijekom prvih mjeseci puštanja proizvoda. Čineći to, tvrtka može nadoknaditi svoje ulaganje u proizvod. Međutim, sudjelujući u skidanju cijena, tvrtka potencijalno žrtvuje mnogo veću jediničnu prodaju koju bi mogla postići po nižoj cijeni. Na kraju, tvrtka koja se bavi skidanjem cijena mora spustiti cijene jer konkurenti ulaze na tržište i snižavaju cijene. Stoga je poskidanje cijena obično kratkoročna strategija osmišljena kako bi se maksimalizirala dobit.

Kada se uključite u poskidanje cijena, veličina tržišta je mala, jer su samo rani korisnici spremni platiti visoku cijenu. Jednom kada su korisnici primijenili proizvod, opseg prodaje obično opada, budući da preostali potencijalni kupci nisu voljni kupiti po cijeni koju je odredio prodavač. Jedina situacija u kojoj se skidanje cijena može produljiti na dulje razdoblje je kada je prodavač stvorio i snažnu sliku o robnoj marki, za koju su kupci spremni platiti višu cijenu.

    Primjer skidanja cijena

    ABC International razvio je globalni sustav pozicioniranja koji se može zaključati na satelitske GPS signale čak i s nekoliko metara pod vodom. To je značajan napredak u odnosu na postojeću tehnologiju, pa se ABC osjeća opravdanim pri cijeni proizvoda od 1000 USD, iako izrada košta samo 150 USD. ABC drži ovu cijenu tijekom prvih šest mjeseci, dok zarađuje milijun dolara troškova razvoja proizvoda, a zatim spušta cijenu na 300 dolara kako bi odvratio konkurente od ulaska na tržište.

    Prednosti skidanja cijena

    Sljedeće su prednosti korištenja metode skimiranja cijena:

    • Visoka profitna marža . Cjelokupna poanta posimanja cijena je stvaranje velike marže profita.
    • Povrat troškova . Ako se tvrtka natječe na tržištu na kojem je životni vijek proizvoda kratak ili je tržišna niša mala, skidanje cijena može biti jedina dostupna metoda koja osigurava da nadoknadi troškove razvoja proizvoda.
    • Dobit trgovca . Ako je cijena proizvoda visoka, tada će postotak koji zarade distributeri također biti visok, što ih čini sretnima što nose proizvod.
    • Kvalitetna slika . Tvrtka može koristiti ovu strategiju za izgradnju visokokvalitetne slike za svoje proizvode, ali mora isporučiti visokokvalitetni proizvod koji podržava sliku stvorenu cijenom.

    Nedostaci skidanja cijena

    Slijede nedostaci korištenja metode skimiranja cijena:

    • Natjecanje . Bit će kontinuirani tok konkurenata koji će izazvati krajnju cijenu prodavatelja ponudama s nižim cijenama.
    • Količina prodanog. Tvrtka koja koristi poskidanje cijena ograničava svoju prodaju, što znači da ne može smanjiti troškove izgradnjom opsega prodaje.
    • Prihvaćanje potrošača . Ako cijena ostaje predugo vrlo visoka, može odgoditi ili u potpunosti spriječiti prihvaćanje proizvoda od strane općeg tržišta.
    • Iznervirani kupci . Rani korisnici proizvoda mogu biti jako iznervirani kad tvrtka kasnije spusti cijenu proizvoda, stvarajući tako lošu reklamu i vrlo nisku razinu lojalnosti kupaca.
    • Troškovna neučinkovitost . Vrlo visoke profitne marže proizvedene ovom strategijom mogu uzrokovati da poduzeće izbjegne smanjenje troškova potrebnih da bi bilo konkurentno kad na kraju spusti cijene.

    Procjena skidanja cijena

    Ovaj pristup koristan je za kratkoročno vraćanje ulaganja, ali ne postavlja tvrtku da se dugoročno natječe u industriji, jer nikad ne smanjuje troškove povećanjem jedinice. Stoga ovaj pristup može najbolje funkcionirati za tvrtke koje se usredotočuju na istraživanje i razvoj i proizvode stalni tok novih proizvoda bez ikakve namjere da postanu jeftini dobavljač.