Kako izračunati maržu za doprinos

Marža doprinosa prihod je od prodajne transakcije, umanjena za sve varijabilne troškove povezane s tom prodajom. Rezultirajuća marža predstavlja iznos novca koji je dostupan za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti. Koncept se često koristi za utvrđivanje najniže cijene po kojoj se proizvod ili usluga mogu prodati u postupcima pojedinačnih cijena.

Koraci koje treba slijediti za izračunavanje doprinosne marže za određenu prodajnu transakciju su sljedeći:

  1. Neto bruto iznos prodaje prema bilo kakvim odbitcima, kao što su dodaci za prodaju, kako bi se došlo do brojke neto prihoda.

  2. Zbroji sve varijabilne troškove povezane s prodajom. Primjeri tih troškova su izravni materijali, izravna radna snaga, troškovi otpreme i provizije povezani s prodanim proizvodom. Ako se transakcija odnosila na usluge, a ne na prodaju, tada će varijabilni troškovi vjerojatno biti radna snaga povezana s prodajom, plus porezi na plaće i sve beneficije koje se razlikuju ovisno o odrađenom radnom vremenu.

  3. Oduzmi agregirane varijabilne troškove s brojke neto prihoda.

  4. Ako želite izvesti omjer marže doprinosa, onda maržu doprinosa podijelite na broj neto prodaje.

Na primjer, ABC International dovršava prodajnu transakciju za koju bruto iznos prodaje iznosi 100.000 USD i na koju se odnosi količinski popust od 8.000 USD, što rezultira neto prodajom od 92.000 USD. Transakcija se odnosi na prodaju proizvoda, gdje je izravni trošak proizvoda 50 000 USD. Prodavač koji je završio posao primit će proviziju u iznosu od 2.000 USD, tako da ukupni iznos svih varijabilnih troškova iznosi 42.000 USD. Na temelju ovih podataka, marža doprinosa je:

92 000 USD neto prihoda - 52 000 USD Promjenjivi troškovi = 40 000 USD marže za doprinos

Ovaj se omjer koristi samo iz perspektive dobivanja najniže moguće prihvatljive cijene za jedinicu. U stvarnosti, niz drugih cjenovnih koncepata može se koristiti za utvrđivanje viših cjenovnih bodova za proizvode.