Dvostruke cijene

Dvostruke cijene su situacija u kojoj se isti proizvod ili usluga prodaju po različitim cijenama na različitim tržištima. Brojni su razlozi zbog kojih se može primijeniti dvostruko određivanje cijena, uključujući sljedeće:

  • Agresivni konkurent može koristiti dvostruke cijene da drastično snizi svoju cijenu na novom tržištu. Namjera je otjerati druge konkurente, a zatim povisiti cijene kad ostale stranke više ne prodaju na tržištu. Ova praksa može biti nezakonita.

  • Postoje različiti financijski i porezni razlozi za određivanje cijena. Na primjer, nepovoljni tečajevi valuta ili zahtjevi za zadržavanjem valute mogu otežati prodaju na tržištu, pa prodavač mora povisiti cijene kako bi nadoknadio ove troškove poslovanja.

  • Troškovi distribucije mogu se razlikovati na svakom tržištu. Na primjer, distributeri se moraju koristiti na jednom tržištu, dok prodaja može biti izravna potrošačima na drugom tržištu. Svaka varijacija distribucije rezultira različitim maržama, osim ako se cijene ne promijene kako bi se stvorila jedinstvena marža na svim tržištima.

  • Cijene se mogu temeljiti na potražnji. Dakle, zrakoplovna tvrtka može ponuditi jednu cijenu kupcu s ranim rezervacijama, a višu cijenu nekome tko pokušava kupiti mjesto u zadnji trenutak.