Kako izračunati neiskorištenu prodaju

Ravnotežna prodaja prihod je u dolaru pri kojem poduzeće ostvaruje nultu dobit. Ovaj iznos prodaje točno pokriva temeljne fiksne troškove poduzeća, plus sve varijabilne troškove povezane s prodajom. Korisno je znati razinu ravnoteže prodaje, tako da uprava ima osnovnu vrijednost za minimalni iznos prodaje koji se mora generirati u svakom izvještajnom razdoblju kako bi se izbjeglo stvaranje gubitaka. Na primjer, ako se očekuje pad poslovanja, razina rentabilnosti može se koristiti za smanjivanje fiksnih troškova kako bi se podudarala s očekivanom budućom razinom prodaje.

Da biste izračunali neraspoređenu prodaju, podijelite sve fiksne troškove s prosječnim postotkom marže. Marža doprinosa je prodaja umanjena za sve varijabilne troškove, izražene u postotku. Formula je:

Fiksni troškovi ÷ Postotak marže doprinosa = Ravnotežna prodaja

Na primjer, ABC International rutinski ima 100.000 USD fiksnih troškova svakog mjeseca. Marža doprinosa tvrtke iznosi 50%. To znači da posao doseže razinu rentabilne prodaje od 200.000 USD mjesečno.

Morate biti svjesni nekih problema prije nego što se oslanjate na koncept raspodjele troškova. Oni su:

  • Promjenjiva marža doprinosa . Marža doprinosa ne mora uvijek biti ista iz mjeseca u mjesec. Ako tvrtka proda različitu kombinaciju proizvoda svakog mjeseca i svi ti proizvodi imaju različite marže, tada će se dobivena pomiješana marža za cijelo poslovanje vjerojatno promijeniti. To znači da će se promijeniti i razina rentabilne prodaje.

  • Povijesna osnova . Broj fiksnih troškova u brojniku formule temelji se na povijesnim fiksnim troškovima. U svrhu planiranja, upotrijebite procjenu koliki se fiksni troškovi očekuju tijekom razdoblja planiranja, jer se ti troškovi mogu razlikovati od povijesnog broja.