Trošak plus cijena

Cijena plus cijena uključuje dodavanje marže troškovima robe i usluga kako bi se postigla prodajna cijena. Prema ovom pristupu, zbrajate izravne troškove materijala, izravne troškove rada i opće troškove za proizvod i dodajete im postotak marže kako biste izvukli cijenu proizvoda. Troškovi plus cijene mogu se koristiti i u ugovoru s kupcem, gdje kupac prodavatelju nadoknađuje sve nastale troškove i uz nastale troškove plaća i ugovorenu dobit.

Izračun troškova plus

Kao primjer, ABC International osmislio je proizvod koji sadrži sljedeće troškove:

  • Izravni troškovi materijala = 20,00 USD

  • Izravni troškovi rada = 5,50 USD

  • Dodijeljeni režijski troškovi = 8,25 USD

Tvrtka primjenjuje standardnu ​​maržu od 30% na sve svoje proizvode. Da bi odredio cijenu ovog proizvoda, ABC zbraja navedene troškove kako bi postigao ukupni trošak od 33,75 USD, a zatim taj iznos pomnožava s (1 + 0,30) da bi postigao cijenu proizvoda od 43,88 USD.

Prednosti cijene plus cijene

Slijede prednosti korištenja metode cijene i cijene:

  • Jednostavno . Pomoću ove metode prilično je jednostavno izvesti cijenu proizvoda, iako biste trebali definirati metodu raspodjele općih troškova kako biste bili dosljedni u izračunavanju cijena više proizvoda.

  • Osigurana ugovorna dobit . Bilo koji dobavljač spreman je prihvatiti ovu metodu za ugovorni ugovor s kupcem, jer je osiguran da će mu se nadoknaditi troškovi i ostvariti dobit. Na takvom ugovoru ne postoji rizik od gubitka.

  • Opravdano . U slučajevima kada dobavljač mora uvjeriti svoje kupce u potrebu povećanja cijene, dobavljač može kao razlog povećanja istaknuti povećanje svojih troškova.

Nedostaci cijene plus cijene

  • Zanemaruje konkurenciju . Tvrtka može odrediti cijenu proizvoda na temelju formule trošak plus, a zatim se iznenaditi kad utvrdi da konkurenti naplaćuju bitno različite cijene. To ima ogroman utjecaj na tržišni udio i dobit koju tvrtka može očekivati. Tvrtka ili završava s preniskim cijenama i odavanjem potencijalne dobiti, ili s previsokim cijenama i ostvarivanjem manjih prihoda.

  • Prekoračenje troškova proizvoda . Prema ovoj metodi, inženjerski odjel nema poticaj za razborito dizajniranje proizvoda koji ima odgovarajući skup značajki i karakteristike dizajna za svoje ciljno tržište. Umjesto toga, odjel jednostavno dizajnira ono što želi i lansira proizvod.

  • Prekoračenje troškova ugovora . Iz perspektive bilo kojeg državnog tijela koje angažira dobavljača prema aranžmanu cijene i cijene, dobavljač nema poticaj za smanjivanje svojih troškova - naprotiv, vjerojatno će u ugovor uključiti što je moguće više troškova kako bi mogao biti nadoknađen . Stoga bi ugovorni aranžman trebao sadržavati poticaje za smanjenje troškova za dobavljača.

  • Zanemaruje troškove zamjene . Metoda se temelji na povijesnim troškovima, koji su se kasnije mogli promijeniti. Najbrži zamjenski trošak reprezentativniji je od troškova nastalih u subjektu.

Procjena cijene plus cijene

Ova metoda nije prihvatljiva za određivanje cijene proizvoda koji se prodaje na konkurentnom tržištu, prvenstveno zato što ne uzima u obzir cijene koje naplaćuju konkurenti. Stoga će ova metoda vjerojatno rezultirati ozbiljno preskupim proizvodom. Nadalje, cijene bi trebale biti određene na temelju onoga što je tržište spremno platiti - što bi moglo rezultirati bitno drugačijom maržom od standardne marže koja se obično dodjeljuje ovom metodom određivanja cijena.

Troškovi plus cijene vrjedniji su alat u ugovornoj situaciji, jer dobavljač nema negativnog rizika. Međutim, svakako pregledajte koji su troškovi dopušteni za naknadu prema ugovoru; moguće je da su uvjeti ugovora toliko restriktivni da dobavljač mora isključiti mnoge troškove iz nadoknade, pa tako potencijalno može nanijeti gubitak.