Trošak prodaje | Trošak prodaje

Trošak prodaje (ili trošak prodaje) uključuje sve troškove koje ima odjel prodaje. Ti troškovi obično uključuju sljedeće:

  • Plaće i nadnice prodavača

  • Plaće i nadnice administrativnog osoblja u prodaji

  • Provizije

  • Porez na plaće

  • Prednosti

  • Putovanja i zabava

  • Najam objekata / najam izložbenog prostora

  • Amortizacija

  • Oglašavanje

  • Promotivni materijali

  • Komunalije

  • Ostali administrativni troškovi odjela

Ako se marketinška funkcija spoji s odjelom prodaje, tada se na prethodni popis mogu uključiti brojni dodatni marketinški troškovi, kao što su troškovi razvoja reklamnih kampanja, troškovi umjetničkih djela nastali zbog izrade promotivnog materijala i troškovi za društvene medije.

Udjeli nastalih troškova mogu se dramatično razlikovati u zavisnosti od modela prodaje. Na primjer, prilagođeni proizvod zahtijevat će znatno osobno vrijeme osoblja da bi se dobio potencijalni klijent za prodaju i razvili citati, a to će zahtijevati veliku naknadu i putne troškove. Alternativno, ako se većina prodaje preda vanjskim prodavačima, provizije mogu biti najveći dio troškova prodaje. Internetska trgovina može imati malo izravnih troškova prodaje, ali imat će velike marketinške troškove za oglašavanje web mjesta i njegovo promicanje putem društvenih mreža.

Postoje različiti tretmani troškova prodaje. Prema načinu obračunavanja, trebali biste ih teretiti za troškove u nastalom razdoblju. Prema novčanoj osnovi računovodstva, trebali biste ih teretiti za trošak kada su plaćeni.

Troškove prodaje obično biste prijavili u računu dobiti i gubitka u odjeljku operativnih troškova koji se nalazi ispod cijene prodane robe. Međutim, prema formatu izvještaja o prihodu s maržom doprinosa, bilo bi opravdano prijavljivati ​​provizije u odjeljku bilansa uspjeha s promjenjivim proizvodnim troškovima, jer se provizije obično izravno razlikuju ovisno o prodaji.

Slični pojmovi

Trošak prodaje poznat je i kao trošak prodaje.