Obrnuta dražba

Obrnuta dražba postupak je internetskog nadmetanja u kojem dobavljači mogu više puta ponuditi niže cijene kako bi dobili ugovor o kupnji. Ovaj pristup može rezultirati značajnim smanjenjem cijena za kupca. Ovisno o vrsti korištenog sustava obrnute dražbe, sljedeći će podaci biti dostupni svim ponuditeljima:

  • Stvarne ponuđene cijene koje su predane; ili

  • Relativni poredak ponuđača na temelju njihovih dostavljenih cijena

Ponude će se nastaviti sve dok nitko ne bude želio licitirati niže ili dok ne dosegne unaprijed određeno vrijeme isteka.

Obrnute se dražbe obično ograničavaju na situacije u kojima su potrebni predmeti u potpunosti komoditizirani, bez razlikovanja značajki prema dobavljačima i sa industrijskim standardnim specifikacijama.

Razumna zabrinutost koju dobavljači predstavljaju jest da se obrnute dražbe pretjerano usredotočuju na cijenu. Kada se dobavljač radije natječe iz drugih čimbenika, a ne iz cijene (poput brzog obrta narudžbe), u obrnutoj je dražbi u nepovoljnom položaju. Također, upotreba obrnutih dražbi šalje poruku da tvrtka neće pokušati uspostaviti odnose s određenim dobavljačem - ona samo želi najbolju cijenu.