Ponderirana prosječna marža doprinosa

Ponderirana prosječna marža doprinosa prosječni je iznos koji skupina proizvoda ili usluga doprinosi podmirivanju fiksnih troškova poduzeća. Koncept je ključni element analize rentabilnosti, koji se koristi za projektiranje razine dobiti za različite iznose prodaje. Njegova je glavna slabost u tome što projekcije temeljene na ovoj prosječnoj marži uključuju pretpostavku da će se isti spoj prodaje proizvoda i marži primjenjivati ​​u budućnosti, što nije nužno slučaj.

Mjerenje se sastavlja akumuliranjem prodaje za sve stavke koje se mjere, oduzimanjem ukupne vrijednosti prodaje ukupnog iznosa svih varijabilnih troškova koji se odnose na stavke u mjernoj grupi i dijeljenjem s brojem prodanih jedinica. Za potrebe ovog izračuna, varijabilni troškovi su oni koji se izravno razlikuju ovisno o prodaji. Dakle, trošak nastaje samo ako se generira prodaja. Primjeri ovih varijabilnih troškova su:

  • Izravni materijali

  • Proizvodne zalihe

  • Provizije

  • Komadne nadnice

  • Iskrcaj robe

Dakle, izračun ponderirane prosječne marže doprinosa je:

(Ukupna prodaja - Zbirni varijabilni troškovi) ÷ Broj prodanih jedinica = Prosječna ponderirana marža doprinosa

Na primjer, ABC International ima dvije linije proizvoda, od kojih je svaka odgovorna za 50% prodaje. Doprinos s linije A iznosi 100 000 USD, a doprinos s linije B iznosi 50 000 USD. Ukupno je ABC prodao 15.000 jedinica. To znači da ponderirana prosječna marža doprinosa za cijelo poslovanje iznosi 10 USD po jedinici (izračunato kao 150 000 USD ukupnog doprinosa / 15 000 jedinica).

Prosječna ponderirana marža doprinosa korisna je za izračunavanje broja jedinica koje poduzeće mora prodati kako bi pokrilo svoje fiksne troškove i barem umanjilo troškove, ako ne i ostvarilo dobit. Ova analiza je poznata kao analiza troškova i volumena-dobiti.

Da bi nastavili s primjerom, ABC International izračunao je da generira maržu za doprinos od 10 USD po jedinici, na temelju trenutne prodaje od 15 000 jedinica. Međutim, posao ima i 200 000 USD fiksnih troškova, tako da trenutno gubi 50 000 USD po razdoblju. ABC može upotrijebiti ponderiranu prosječnu maržu doprinosa da izračuna koliko jedinica mora prodati da bi postigao rentabilnu cijenu. Dakle, fiksni troškovi od 200.000 USD podijeljeni s maržom doprinosa od 10 USD po jedinici rezultiraju potrebom od 20.000 u jedinici prodaje kako bi se postigla rentabilnost.