Metoda postotka prodaje

Metoda postotka prodaje koristi se za izradu proračunskog skupa financijskih izvještaja. Svaki se povijesni trošak pretvara u postotak neto prodaje, a ti se postoci zatim primjenjuju na predviđenu razinu prodaje u proračunskom razdoblju. Na primjer, ako je povijesni trošak prodane robe kao postotak prodaje iznosio 42%, tada se isti postotak primjenjuje na predviđenu razinu prodaje. Pristup se također može koristiti za predviđanje nekih stavki bilance, poput potraživanja, potraživanja i zaliha.

Osnovni koraci koje treba slijediti za ovu metodu su:

  1. Utvrdite postoji li povijesna korelacija između prodaje i predmeta koji se predviđa.

  2. Procijenite prodaju za predviđeno razdoblje.

  3. Primijenite primjenjivi postotak prodaje na artikl da biste dobili predviđeni iznos.

Prednosti metode postotka prodaje su sljedeće:

  • To je najbrži način za izradu prognoze.

  • Može dati visokokvalitetne prognoze za one stavke koje su usko povezane s prodajom.

Međutim, ove su prednosti više nego nadoknađene nekoliko glavnih nedostataka, a to su:

  • Mnogi su troškovi fiksni ili imaju fiksnu komponentu, pa nisu u korelaciji s prodajom. Na primjer, troškovi najamnine ne razlikuju se ovisno o prodaji. Mnoge stavke bilance također nisu u korelaciji s prodajom, kao što su osnovna sredstva i dug.

  • Može se primijeniti troškovnik, gdje je trošak promjenjiv, ali će se promijeniti na drugačiji postotak prodaje kada se razina prodaje promijeni na drugu razinu obujma. Na primjer, popusti na kupnju mogu se odnositi na kupnje nakon što broj jedinica prođe 10 000 godišnje.

Da bi ova metoda dala točne prognoze, najbolje ju je primijeniti samo na odabrane troškove i stavke bilance koji imaju dokazanu razinu uske korelacije s prodajom. Izvan ovih stavki, bolje je razviti detaljnu, linijsku prognozu koja uključuje druge čimbenike, a ne samo razinu prodaje. Ovaj selektivniji pristup nastoji donijeti proračune koji bliže predviđaju stvarne rezultate.