Postotak bruto dobiti

Postotak bruto marže novac je zarađen od prodaje robe ili usluga, izražen u postotku. Postotak se pažljivo prati s vremenom kako bi se utvrdilo utječe li niz mogućih čimbenika na profitabilnost tvrtke. Ako poduzeće obično prodaje robu, tada se postotak bruto marže izračunava kao:

(Prodaja - (Tvorničke režijske troškove + izravni materijali + izravna radna snaga)) ÷ Prodaja

Ako poduzeće obično prodaje usluge, tada se postotak bruto marže izračunava kao:

(Prodaja - (plaće naplativog osoblja + povezani troškovi obračuna plaćnog osoblja)) ÷ Prodaja

Na primjer, ABC International ima prodaju od 1.000.000 USD, izravne troškove materijala 250.000 USD, izravne troškove rada 75.000 USD i 125.000 USD tvorničkih troškova. To rezultira postotkom bruto marže od 55%, koji se izračunava kao:

(1.000.000 USD prodaje - (125.000 USD režije + 250.000 USD izravnih materijala + 75.000 USD izravne radne snage)) ÷ 1.000.000 USD prodaje

Uobičajeno je s vremenom pomno pratiti postotak bruto dobiti, jer njegov pad može signalizirati bilo koji od sljedećih problema:

  • Pad cijena

  • Promjena u kombinaciji prodanih proizvoda i usluga

  • Povećanje troškova proizvodnje

  • Povećanje loših dugova

  • Povećanje naknada za otpad i kvarenje u proizvodnom procesu

  • Povećanje naknada za zastarjeli inventar

Značajan pad postotka snažan je pokazatelj da tržište postaje konkurentnije te da bi uprava stoga trebala početi smanjivati ​​svoje prodajne i administrativne troškove kako bi izbjegla gubitke. Pad također može ukazivati ​​na to da kupac postaje premoćan, pa tako i na zahtjevne velike popuste na cijene.

Postotak bruto dobiti može donijeti obmanjujuće rezultate iz bilo kojeg od sljedećih razloga:

  • Troškovi izravnih materijala mogu varirati, ovisno o metodi raspoređivanja troškova (poput FIFO, LIFO ili ponderiranog prosječnog troška).

  • Troškovi izravne radne snage zapravo se ne razlikuju s opsegom prodaje, jer će troškovi osoblja proizvodne linije vjerojatno ostati isti, čak i ako se obim proizvodnje razlikuje.

  • Troškovi tvorničkih troškova uglavnom su fiksni unutar općih raspona proizvodnje.

Dakle, neke promjene u postotku bruto marže mogu biti uzrokovane promjenama u iznosu fiksnih troškova i broja proizvedenih jedinica, a ne bilo kojim stvarnim troškovnim problemima koje uprava može popraviti.

Varijacija postotka bruto dobiti je postotak marže doprinosa koji eliminira sve fiksne troškove iz izračuna postotka bruto dobiti. Uz samo varijabilne troškove koji su uključeni u izračun, postotak marže doprinosa nastoji biti bolje mjerilo učinka.