Promjenjiva marža doprinosa

Marža promjenjivog doprinosa je marža koja nastaje kada se promjenljivi troškovi proizvodnje oduzmu od prihoda. Najkorisnije je za donošenje inkrementalnih odluka o cijenama gdje subjekt mora pokriti svoje varijabilne troškove, iako ne nužno sve svoje fiksne troškove. To je posebno korisno pri određivanju marži za kratkoročne odluke o određivanju cijena, kao što je određivanje cijene pojedinačne narudžbe kupcu. Nije poželjno postavljati cijenu koja rezultira malom ili negativnom varijabilnom maržom doprinosa, jer prodavatelj neće moći zaraditi dobit. Koncept je najmanje koristan za dugoročne odluke o cijenama, gdje tvrtka mora postaviti cijene dovoljno visoke da pokrije svoje fiksne troškove. Koraci potrebni za izračunavanje varijabilne marže doprinosa za proizvod ili uslugu su:

  1. Odredite cijenu . Ovo je iznos po kojem se proizvod ili usluga prodaje, umanjen za sve dodatke za sumnjive račune ili umanjenja za popuste za prijevremeno plaćanje.

  2. Odrediti varijabilne troškove . To uključuje samo one troškove koji se izravno razlikuju ovisno o količini prodanih jedinica. Ako se izračun vrši za proizvod, to obično uključuje izravne materijale, provizije i ulazne i izlazne troškove dostave. Ako se izračun vrši za usluge, to obično uključuje troškove rada, varijabilne beneficije, poreze na plaće i provizije.

  3. Od cijene oduzmite sve varijabilne troškove . To rezultira varijabilnom maržom doprinosa.

Troškovi koji se ne bi trebali uključiti u izračun varijabilne marže doprinosa uključuju tvorničke režijske troškove (poput najamnine, nadzorničke plaće i održavanje strojeva) te troškove prodaje i administrativne troškove (osim provizija).

Varijabilna marža doprinosa razlikuje se od bruto marže po tome što bruto marža također uključuje tvorničke režijske troškove, što može rezultirati znatno nižim maržama. Analiza marže koja koristi podatke o bruto marži nije toliko korisna za odluke o inkrementalnim cijenama, jer uključuje raspoređene opće troškove koji možda nisu relevantni.

Primjer varijabilne marže doprinosa

ABC International želi utvrditi varijabilnu maržu doprinosa povezanu s prodajom svog zelenog widget proizvoda. Widget se prodaje po neto cijeni od 10 USD. Varijabilni troškovi su 3,50 USD za materijale, 0,25 USD za dolazni teret i 0,50 USD za proviziju za prodaju. Izračun je:

Cijena 10 USD - (3,50 USD materijala + 0,25 USD tereta + 0,50 USD provizije)

= 5,75 USD Promjenjiva marža doprinosa

Promjenjiva marža doprinosa od 5,75 USD predstavlja maržu koja je dostupna za plaćanje fiksnih troškova.

Slični pojmovi

Promjenjiva marža doprinosa poznata je i kao marža doprinosa.