Trošak prihoda

Trošak prihoda ukupni je trošak nastao prodajom i trošak prodane robe ili usluge. Dakle, trošak prihoda veći je od tradicionalnog koncepta cijene prodane robe, jer uključuje one specifične prodajne i marketinške aktivnosti povezane s prodajom. Sljedeće se sve smatra dijelom troškova prihoda:

  • Trošak materijala koji se odnosi na prodaju proizvoda

  • Troškovi proizvodne radne snage povezani s prodajom proizvoda

  • Opći troškovi dodijeljeni proizvodu koji se prodaje

  • Trošak rada povezan s prodajom usluga

  • Trošak prodajnog poziva

  • Trošak kupona ili drugog prodajnog popusta ili promocije povezane s prodajom

  • Provizija vezana za prodaju

Trošak prihoda ne uključuje neizravne troškove prodaje i marketinga, kao što su troškovi sajma, marketinške brošure ili reklamne kampanje. Ovi troškovi nisu povezani s određenom prodanom jedinicom.

Kada se gledaju srednje razine marže navedene u računu dobiti i gubitka, trošak prihoda stvara najnižu maržu. Te su margine redom:

  1. Marža doprinosa . Uključuje samo izravne troškove unutar troškova prodane robe, što rezultira visokom maržom doprinosa.

  2. Bruto marža . Uključuje tradicionalni trošak prodane robe, koji uključuje tvorničke režijske troškove, što dovodi do niže marže.

  3. Trošak marže prihoda . Uključuje tradicionalne troškove prodane robe, plus izravne troškove prodaje i marketinga, tako da donosi najnižu maržu.

Najkorisnije je prijaviti trošak prihoda kada postoje značajni izravni troškovi povezani s prodajom. U tim se situacijama mjerenje može izvijestiti o pojedinačnoj prodaji, a ne skupno, kako bi se pokazalo koji kupci generiraju najveću (i najnižu) maržu. Obično je prilično teško izvući trošak prihoda iz računa dobiti i gubitka, jer je više orijentiran na izvještavanje o bruto marži.