Vrste popusta

Postoji više vrsta popusta od prodaje koje kupci mogu zaraditi. Obično su zaposleni kako bi privukli nove kupce, zadržali stare, poboljšali mogućnosti financiranja ili upravljali razinama zaliha. Ovi popusti su sljedeći:

  • Kupite jedan, uzmite jedan besplatno . Ovaj popust može zahtijevati od kupca da primi dvije iste stavke zaliha ili može omogućiti besplatan artikl koji se razlikuje od početne kupnje. Ovaj popust koristi se za raščišćavanje zaliha ili općenito kada je bruto marža proizvoda dovoljno visoka da prodavatelj još uvijek generira primjerenu dobit.

  • Ugovorni popusti . Standardni postotak popusta uključen je u postojeći ugovor između kupca i prodavatelja. Na primjer, u ugovoru može biti navedeno da sve kupnje ostvaruju automatski popust od 8%. Prema ovom dogovoru, popust se uzima iz prodajne cijene na prodajnom mjestu - nema kašnjenja.

  • Popust za rano plaćanje . Kupci mogu uzeti mali postotak popusta prilikom plaćanja prodavatelja ako plate u određenom broju dana. Ovi popusti obično imaju visoku efektivnu kamatnu stopu, a tako su i dobra ponuda za kupce ako imaju na raspolaganju dovoljno gotovine da iskoriste prednost ponude.

  • Besplatna poštarina . Prodavatelj odobrava besplatnu dostavu ako se koristi kod za popust ili ako se narudžbe pojave u određenom vremenskom razdoblju. To je povezano s datumom narudžbe, a ne s datumom pošiljke, jer datum otpreme može biti odgođen.

  • Popusti specifični za narudžbu . Prodavač može sklopiti posebnu ponudu za određene stavke zaliha ili za sve stavke, ali tijekom ograničenog vremenskog razdoblja. U oba slučaja, popust se primjenjuje na određenu narudžbu. Ako se popust odnosi samo na određene stavke zaliha, tada je popust ograničen na određene stavke unutar narudžbe kupca.

  • Popusti za snižavanje cijena . Kupac se može kvalificirati za trenutni popust na narudžbu ako broj naručenih jedinica prelazi granični iznos. Ako je tako, popust se primjenjuje prilikom narudžbe. Popust se ne smije primjenjivati ​​na mjestu otpreme, jer prodavatelj može isporučiti u smanjenoj količini, što nije krivnja kupca. Ovo je varijacija popusta na količinu.

  • Sezonski popust . Sniženje cijene može se ponuditi u određeno doba godine kada bi prodaja obično bila spora. Primjerice, hotel na skijalištu mogao bi ponuditi niske cijene tijekom ljetnih mjeseci kada bi inače imao malo posjetitelja.

  • Trgovinski popust . Ovo je popust koji se nudi trgovcima na zalihe prodavateljeve robe. Ovaj popust obično se zahtijeva kada kupac izvrši značajnu kontrolu nad prodavateljem.

  • Kredit za zamjenu . Ovo je popust koji se nudi na kupnju novog proizvoda kada se trguje starijom verzijom u vlasništvu kupca. Prodavač možda neće zaraditi dobit od vraćenog predmeta, ali generira novu prodaju i također zaključava kupca za drugi proizvod ciklus.

  • Popust na količinu . Jednom kada kupac dosegne određeni iznos prodaje tijekom razdoblja mjerenja (obično godinu dana), primjenjuje se popust na količinu. Ovaj popust može biti retroaktivan, pokrivajući sve prethodne prodaje tijekom razdoblja mjerenja, ili se može odnositi samo na sve sljedeće prodaje. U prvom slučaju, kupcu će se izdati kredit ili uplata koja se odnosi na prethodne kupnje.