Razlika između bruto prodaje i neto prodaje

Bruto prodaja ukupni je iznos svih prodajnih transakcija prijavljenih u određenom razdoblju, bez bilo kakvih odbitaka uključenih u brojku. Neto prodaja definira se kao bruto prodaja umanjena za sljedeća tri odbitka:

  • Naknade za prodaju . Smanjenje cijene koju kupac plaća zbog manjih nedostataka na proizvodu. Prodavač odobrava naknadu za prodaju nakon što kupac kupi predmetne predmete.

  • Prodajni popusti . Popust za prijevremeno plaćanje, poput plaćanja 2% manje ako kupac plati u roku od 10 dana od datuma računa. Prodavač ne zna koji će kupci iskoristiti popust u trenutku prodaje, pa se popust obično primjenjuje po primanju gotovine od kupaca.

  • Povrat prodaje . Povrat novca dodijeljen kupcima ako vrate robu tvrtki (obično pod odobrenjem povrata robe).

Ukupno su ti odbitci razlika između bruto prodaje i neto prodaje. Ako tvrtka ne evidentira odobrenja za prodaju, prodajne popuste ili povrate od prodaje, nema razlike između bruto prodaje i neto prodaje.

Sva tri odbitka smatraju se kontra računima, što znači da imaju prirodni saldo zaduženja (za razliku od prirodnog stanja kredita za račun prodaje); osmišljeni su kako bi nadoknadili prodajni račun.

Tvrtka se može odlučiti da podatke o bruto prodaji, odbitcima i neto prodaji prikaže u zasebnim redovima u svom računu dobiti i gubitka. Međutim, to zauzima znatnu količinu prostora, pa je puno češće vidjeti prezentaciju neto prodaje, gdje se bruto iznosi prodaje i odbitka agregiraju u jednu neto stavku retka prodaje.

Bruto prodaja može biti obmanjujuća brojka kada se prikazuje kao pojedinačna stavka, odvojeno od ostatka računa dobiti i gubitka, jer može znatno precijeniti iznos prodaje, a čitatelji neće moći znati iznos različitih odbitaka od prodaje. Stoga, ako se prodaja izvještava odvojeno od računa dobiti i gubitka, iznos treba prikazati kao neto prodaju.

Razlika između bruto prodaje i neto prodaje može biti zanimljiva analitičaru, posebno ako se prati na liniji trenda. Ako se razlika između dviju brojki postupno povećava s vremenom, to može ukazivati ​​na probleme s kvalitetom proizvoda koji generiraju neobično velike povrate od prodaje i naknade.