Definicija bruto prihoda

Bruto prihod je ukupan iznos prodaje priznat za izvještajno razdoblje prije bilo kakvih odbitka. Ova brojka ukazuje na sposobnost poduzeća da prodaje robu i usluge, ali ne i na njegovu sposobnost stvaranja dobiti. Odbici od bruto prihoda uključuju popuste na prodaju i povrat od prodaje. Kada se ti odbitci netiraju u odnosu na bruto prihod, ukupni iznos naziva se neto prihod ili neto prodaja.

Investicijska zajednica ponekad izračunava vrijednost poduzeća kao umnožak njegovog bruto prihoda, posebno u novim industrijama ili za startup tvrtke u kojima postoji malo drugih mjera koje će se koristiti kao osnova za procjenu. U tim se okolnostima uprava tvrtke može pretjerano usredotočiti na brzi rast bruto prihoda kako bi povećala procjenu poduzeća u svrhu financiranja ili kako bi postigla veću cijenu u slučaju prodaje poduzeća. Prekomjerna usredotočenost na bruto prihod može imati niz negativnih posljedica, kao što su:

  • Izdavanje novih proizvoda koji još nisu u potpunosti testirani, tako da su povrati od prodaje pretjerano visoki i dugoročna reputacija tvrtke oštećena.

  • Prodaja čak i kada postoji mala ili nikakva vidljiva dobit, jednostavno radi povećanja broja prihoda.

  • Sudjelovanje u lažnim transakcijama računa i zadržavanja kako bi se prepoznao prihod od predmeta koji još nisu otpremljeni iz prostorija prodavatelja.

Slijedom toga, za investitora je bolje da se usredotoči na druge mjerne podatke nego na iznos bruto prihoda, poput neto prodaje, bruto marže, marže doprinosa ili neto dobiti.

Korištenje bruto prihoda kao metrike ima nešto veću vrijednost u uslužnoj organizaciji, jer nema povrata od prodaje koji bi inače mogli stvoriti značajnu razliku između bruto prodaje i neto prodaje.

Slični pojmovi

Bruto prihod poznat je i kao bruto prodaja.