Trgovinski popust

Trgovinski popust iznos je za koji proizvođač smanjuje maloprodajnu cijenu proizvoda kada se prodaje preprodavaču, a ne krajnjem kupcu. Zatim preprodavač naplaćuje punu maloprodajnu cijenu svojim kupcima kako bi zaradio profit na razlici između iznosa za koji mu je proizvođač prodao proizvod i cijene po kojoj zatim prodaje proizvod krajnjem kupcu. Prodavač ne mora nužno preprodavati po predloženoj maloprodajnoj cijeni; prodaja s popustom uobičajena je praksa ako prodavač želi steći tržišni udio ili očistiti višak zaliha.

Na primjer, ABC International svojim preprodavačima nudi trgovinski popust. Maloprodajna cijena za zeleni dodatak iznosi 2 USD. Jedan prodavač naručuje 500 zelenih dodataka, za koje ABC odobrava 30% trgovinskog popusta. Dakle, ukupna maloprodajna cijena od 1.000 USD smanjena je na 700 USD, što je iznos koji ABC naplaćuje preprodavaču. Trgovinski popust stoga iznosi 300 USD.

Trgovinski popust može se navesti kao specifično smanjenje dolara u odnosu na maloprodajnu cijenu ili kao postotni popust. Trgovački popust obično se povećava ako preprodavač kupuje u većim količinama (kao što je popust od 20% ako je narudžba 100 jedinica ili manje i popust od 30% za veće količine). Trgovinski popust također može biti neobično velik ako proizvođač pokušava uspostaviti novi distribucijski kanal ili ako trgovac ima veliku distribucijsku moć, pa tako može zahtijevati dodatni popust.

Proizvođač može pokušati uspostaviti vlastiti kanal distribucije, kao što je web stranica tvrtke, tako da može izbjeći trgovinski popust i naplatiti punu maloprodajnu cijenu izravno kupcima. To može uzrokovati poremećaje u distribucijskoj mreži, a također ne može povećati dobit tvrtke, jer tvrtka sada mora izravno ispunjavati narudžbe kupaca i pružati korisničku uslugu, kao i održavati distribucijski kanal.

Prodavatelj ne bi zabilježio trgovinski popust u svojim knjigovodstvenim evidencijama. Umjesto toga, bilježio bi samo prihod u iznosu koji je fakturiran kupcu. Ako bi prodavač zabilježio maloprodajnu cijenu, kao i trgovinski popust na računu, preprodavcu, to bi stvorilo neobično visok bruto iznos prodaje u računu dobiti i gubitka što bi moglo zavarati čitatelje financijskih izvještaja da misle da proizvođač ima veći obujam prodaje nego što je to stvarno slučaj (usprkos prisutnosti velikog odbitka od prodaje za trgovinski popust).

Slični pojmovi

Trgovinski popust poznat je i kao funkcionalni popust.