Kako izračunati proviziju

Provizija je naknada koju tvrtka plaća prodavaču u zamjenu za njegove usluge ili olakšavajući ili dovršavajući prodaju. Izračun provizije za prodaju ovisi o strukturi osnovnog ugovora o proviziji. Sljedeći čimbenici obično se primjenjuju na izračun:

  • Provizija . Ovo je postotak ili fiksno plaćanje povezano s određenim iznosom prodaje. Na primjer, provizija može biti 6% prodaje ili 30 USD za svaku prodaju.

  • Osnova provizije . Provizija se obično temelji na ukupnom iznosu prodaje, ali može se temeljiti i na drugim čimbenicima, poput bruto marže proizvoda ili čak njegove neto dobiti. Uprava može koristiti proviziju zasnovanu na dobiti kada postoje značajne razlike između profitabilnosti različitih proizvoda, a prodajno osoblje želi potaknuti na prodaju najprofitabilnijih predmeta. Osnova se također može temeljiti na gotovini primljenoj od prodaje, a ne od početne prodaje; ovo se najčešće koristi kada poduzeće želi uključiti prodajno osoblje u naplatu dospjelih potraživanja. Druga je varijacija ponuditi posebnu stopu provizije na zalihe koju uprava želi ukloniti sa zaliha, obično prije nego što zaliha zastari.

  • Nadjačava . Ako se postigne određeni cilj, može se primijeniti drugačija stopa provizije. Na primjer, provizija može iznositi 2% prodaje, ali se retroaktivno mijenja na 4% ako prodavač postigne određeni kvartalni cilj prodaje.

  • Podjele . Ako je više prodavača uključeno u prodaju, tada se provizija dijeli između njih. Također je moguće da će menadžer prodajne regije zaraditi dio provizija prodavača koji rade u toj regiji.

  • Odgoda plaćanja . Provizije se obično plaćaju na temelju prodaje iz prethodnog mjeseca. Prikupljanje podataka za izračun provizije može biti teško, a time i kašnjenje u izvršenju plaćanja.

Na primjer, plan provizije g. Smitha je zaraditi 4% sve prodaje, umanjene za bilo koju vraćenu robu. Ako dosegne 60.000 USD prodaje do kraja tromjesečja, provizija se retroaktivno mijenja na 5%. U prvom tromjesečju ima 61.500 USD prodaje, manje 500 USD vraćene robe. Dakle, izračun njegove provizije za cijelo tromjesečje je:

61.000 USD neto prodaja x 5% provizije = 3.050 USD

Ako provizije neće biti plaćene do kraja izvještajnog razdoblja, tada se iznos troškova provizije uključuje u stornirani unos dnevnika, zajedno s procijenjenim iznosom poreza na plaću. Ovaj se pristup koristi samo na osnovi računovodstvenog razgraničenja i osigurava da se trošak evidentira u istom razdoblju kao i prodajna transakcija koja je pokrenula proviziju.