Prodaja, opći i administrativni troškovi

Prodajni, opći i administrativni troškovi (PSA) sastoje se od svih operativnih troškova poduzeća koji nisu uključeni u trošak prodane robe. Uprava bi trebala održavati strogu kontrolu nad tim troškovima, jer oni povećavaju točku rentabilnosti poslovanja. PSA-ovi se pojavljuju u računu dobiti i gubitka, ispod cijene prodane robe. Može se podijeliti u brojne stavke stavki rashoda ili konsolidirati u jednu stavku (što je češće kada se prikazuje sažeti račun dobiti i gubitka).

Smatra se da sljedeći odjeli i njihovi troškovi spadaju u PSA klasifikaciju:

  • Računovodstveni i pravni troškovi

  • Korporativni troškovi

  • Troškovi objekta

  • Troškovi prodaje i marketinga

Klasifikacija uglavnom ne uključuje troškove nastale u odjelu za istraživanje i razvoj. Uz to, ne uključuje troškove financiranja, poput prihoda od kamata i troškova kamata, budući da se oni ne smatraju operativnim troškovima.

PSA-troškovi uglavnom se sastoje od troškova koji se smatraju dijelom općih troškova tvrtke, jer se ne mogu pratiti u prodaji određenih proizvoda. Međutim, nekoliko tih troškova može se smatrati izravnim troškovima. Na primjer, provizije za prodaju izravno se odnose na prodaju proizvoda, a opet se mogu smatrati dijelom PSA-a. Kada se PSA troškovi smatraju izravnim troškovima, prihvatljivo je prebaciti trošak u klasifikaciju troškova prodane robe u računu dobiti i gubitka.

Iz perspektive upravljanja, PSAA predstavljaju veliki fiksni trošak koji povećava točku rentabilnosti tvrtke, te stoga zahtijeva veću prodaju ili veću dobit od proizvoda kako bi se ostvarila dobit za cjelokupno poslovanje. Slijedom toga, posebno je važno održavati strogu kontrolu nad PSA-troškovima, što se može postići kontinuiranim preispitivanjem diskrecijskih troškova, analizom trendova i usporedbom stvarnih s proračunskim troškovima. Proračun s nula-osnovom također se može koristiti za održavanje kontrole nad PSA-kategorijom troškova.