Omjer doprinosne marže

Omjer doprinosa razlika je između prodaje i promjenjivih troškova tvrtke, izražena u postocima. Ukupna marža koju generira subjekt predstavlja ukupnu zaradu dostupnu za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti. Kada se koristi na pojedinačnoj jediničnoj prodaji, omjer izražava udio dobiti ostvarene na toj određenoj prodaji.

Marža doprinosa trebala bi biti relativno visoka, jer mora biti dovoljna za pokrivanje fiksnih troškova i administrativnih troškova. Također, mjera je korisna za određivanje hoće li dopustiti nižu cijenu u posebnim cijenama. Ako je omjer marže doprinosa pretjerano nizak ili negativan, bilo bi nerazumno nastaviti prodavati proizvod po toj cjenovnoj točki, jer bi tvrtka dugoročno imala značajnih poteškoća u ostvarivanju dobiti. Međutim, postoje slučajevi kada bi moglo biti prihvatljivo prodati paket proizvoda i / ili usluga kada pojedini predmeti unutar paketa imaju negativnu maržu doprinosa, sve dok je marža doprinosa za cijeli paket pozitivna. Omjer je također koristan za određivanje dobiti koja će proizaći iz različitih razina prodaje (vidi sljedeći primjer).

Marža doprinosa također je korisna za utvrđivanje utjecaja na dobit promjena u prodaji. Konkretno, može se koristiti za procjenu pada dobiti ako prodaja padne, a takav je i standardni alat u formuliranju proračuna.

Da biste izračunali omjer marže doprinosa, podijelite maržu doprinosa prodajom. Marža doprinosa izračunava se oduzimanjem svih varijabilnih troškova od prodaje. Formula je:

(Prodaja - Promjenjivi troškovi) ÷ Prodaja = omjer doprinosne marže

Da biste izračunali maržu doprinosa koja se koristila u brojiocu u prethodnom izračunu, od prodaje oduzmite sve varijabilne troškove.

Na primjer, Iverson Drum Company prodaje bubnjeve srednjim školama. U najnovijem je razdoblju prodao 1.000.000 američkih dolara bubnjarskih kompleta koji su imali promjenjive troškove od 400.000 američkih dolara. Iverson je tijekom tog razdoblja imao 660.000 USD fiksnih troškova, što je rezultiralo gubitkom od 60.000 USD.