Ciljni trošak

Ciljni trošak je sustav prema kojem tvrtka unaprijed planira cjenike, troškove proizvoda i marže koje želi postići za novi proizvod. Ako ne može proizvesti proizvod na planiranim razinama, tada u potpunosti otkazuje projektni projekt. Uz ciljane troškove, menadžerski tim ima moćan alat za kontinuirano nadgledanje proizvoda od trenutka ulaska u fazu dizajna pa nadalje tijekom životnog ciklusa proizvoda. Smatra se jednim od najvažnijih alata za postizanje dosljedne profitabilnosti u proizvodnom okruženju.

Primarni koraci u procesu ciljanog izračuna troškova su:

  1. Provesti istraživanje . Prvi korak je pregled tržišta na kojem tvrtka želi prodavati proizvode. Dizajnerski tim treba odrediti skup značajki proizvoda koje će kupci najvjerojatnije kupiti i iznos koji će platiti za te značajke. Tim mora naučiti o opaženoj vrijednosti pojedinih značajki, u slučaju da kasnije trebaju odrediti kakav će utjecaj imati na cijenu proizvoda ako padnu jedna ili više značajki. Možda će biti potrebno odustati od značajke proizvoda ako tim odluči da ne može pružiti značajku, a da i dalje ispunjava ciljni trošak. Na kraju ovog postupka, tim ima dobru predodžbu o ciljanoj cijeni po kojoj može prodati predloženi proizvod s određenim skupom značajki i o tome kako mora promijeniti cijenu ako neke značajke odbaci s proizvoda.

  2. Izračunajte maksimalni trošak . Tvrtka dizajnerskom timu daje mandatnu bruto maržu koju mora zaraditi predloženi proizvod. Oduzimanjem propisane bruto marže od projicirane cijene proizvoda, tim može lako odrediti maksimalni ciljni trošak koji proizvod mora postići prije nego što se može pustiti u proizvodnju.

  3. Konstruirajte proizvod . Inženjeri i osoblje za nabavu u timu sada preuzimaju vodeću ulogu u stvaranju proizvoda. Osoblje za nabavu posebno je važno ako proizvod ima visok udio kupljenih dijelova; moraju odrediti cijene komponenata na temelju potrebne razine kvalitete, isporuke i količine koja se očekuje za proizvod. Oni također mogu biti uključeni u vanjske dijelove ako to rezultira nižim troškovima. Inženjeri moraju dizajnirati proizvod kako bi udovoljio ciljnoj cijeni, što će vjerojatno uključivati ​​niz iteracija dizajna kako bi se vidjelo koja kombinacija revidiranih značajki i razmatranja dizajna rezultira najnižim troškovima.

  4. Tekuće aktivnosti . Jednom kada je dizajn proizvoda finaliziran i odobren, tim se ponovno uspostavlja tako da uključuje manje dizajnera i više industrijskih inženjera. Tim sada ulazi u novu fazu smanjenja troškova proizvodnje, koja se nastavlja tijekom životnog vijeka proizvoda. Primjerice, smanjenja troškova mogu proizaći iz smanjenja otpada u proizvodnji (poznata kao kaizen koštanje) ili iz planiranih smanjenja troškova dobavljača. Ova kontinuirana smanjenja troškova donose dovoljno dodatne bruto marže za tvrtku da tijekom vremena dodatno smanji cijenu proizvoda, kao odgovor na povećanje razine konkurencije.

Dizajnerski tim koristi jedan od sljedećih pristupa kako bi strože usmjerio svoje napore na smanjenju troškova:

  • Vezan za komponente . Dizajnerski tim cilj smanjenja troškova raspoređuje među različite komponente proizvoda. Ovaj pristup nastoji rezultirati postupnim smanjenjem troškova za iste komponente koje su korištene u posljednjoj iteraciji proizvoda. Ovaj se pristup obično koristi kada tvrtka jednostavno pokušava osvježiti postojeći proizvod novom verzijom i želi zadržati istu temeljnu strukturu proizvoda. Smanjenja troškova postignuta ovim pristupom imaju tendenciju da budu relativno niska, ali rezultiraju i velikom stopom uspjeha proizvoda, kao i prilično kratkim razdobljem dizajna.

  • Vezan za značajke . Tim proizvoda cilj smanjenja troškova raspoređuje među različite značajke proizvoda, što usmjerava pozornost dalje od bilo kojeg dizajna proizvoda koji je možda naslijeđen od prethodnog modela. Ovaj pristup nastoji postići radikalnije smanjenje troškova (i promjene dizajna), ali također zahtijeva više vremena za dizajn, a također ima i veći rizik od kvara proizvoda ili barem većih troškova jamstva.

Od ovih metoda, tvrtke će vjerojatnije koristiti prvi pristup ako traže rutinsku nadogradnju na postojeći proizvod, a drugi pristup ako žele postići značajno smanjenje troškova ili se odvojiti od postojećeg dizajna.

Što ako projektni tim jednostavno ne može ispuniti ciljani trošak? Umjesto dovršenja postupka dizajniranja i stvaranja proizvoda s ispodstandardnom profitnom maržom, ispravan je odgovor zaustaviti proces razvoja i umjesto toga prijeći na druge projekte. To ne znači da uprava omogućuje svojim projektnim timovima borbu mjesecima ili godinama prije nego što konačno odustanu. Umjesto toga, oni moraju doći unutar određenog postotka ciljanih troškova na različite datume prekretnica, sa svakim uzastopnim zahtjevom prekretnice bliže se konačnom zadatku. Prekretnice se mogu dogoditi na određene datume ili kada se postignu ključni koraci dovršenja u procesu dizajniranja, na primjer na kraju svake iteracije dizajna.

Iako uprava može otkazati projektni projekt koji ne može udovoljiti troškovnim ciljevima, to ne znači da će projekt biti trajno odložen. Umjesto toga, uprava bi trebala pregledavati stare projekte barem jednom godišnje kako bi provjerila jesu li se okolnosti promijenile dovoljno da mogu ponovno postati održivi. Precizniji pristup pregledu je da svaki projektni tim formulira skup varijabli koje bi trebale pokrenuti pregled proizvoda ako se postigne okidačka točka (kao što je pad cijene robe koja se koristi u dizajnu proizvoda). Ako se dosegne bilo koja od ovih okidačkih točaka, projekti se odmah dovode do pažnje uprave kako bi se utvrdilo treba li ih oživjeti. Takvo oživljavanje trebalo bi uzeti u obzir sve promjene na tržišnim cijenama usporedivih proizvoda od posljednjeg ispitivanja projekta.

Ciljni trošak najprikladniji je za tvrtke koje se natječu kontinuiranim izdavanjem niza novih ili nadograđenih proizvoda na tržište (poput potrošačke robe). Za njih je ciljanje troškova ključni alat za preživljavanje. Suprotno tome, ciljni troškovi manje su potrebni za one tvrtke koje imaju mali broj naslijeđenih proizvoda koji zahtijevaju minimalna ažuriranja i kod kojih je dugoročna profitabilnost usko povezana s prodorom na tržište i zemljopisnom pokrivenošću (poput bezalkoholnih pića).

Koncept ciljane cijene ima ograničenu primjenu u uslužnom poslu gdje radna snaga čini primarni trošak.

Ciljni trošak izvrstan je alat za planiranje paketa proizvoda koji imaju visoku razinu profitabilnosti. To se suprotstavlja mnogo češćem pristupu stvaranju proizvoda koji se temelji na stajalištu inženjerskog odjela o tome kakav bi proizvod trebao biti, a zatim se bori s previsokim troškovima u odnosu na tržišnu cijenu.