Kako izračunati prodajnu maržu

Marža prodaje je iznos dobiti ostvarene prodajom proizvoda ili usluge. Koristi se za analizu dobiti na razini pojedinačne prodajne transakcije, a ne za cijelo poduzeće. Analizom prodajnih marži može se utvrditi koji su proizvodi koji se prodaju naj (i najmanje) profitabilni. Da biste izračunali prodajnu maržu, od neto iznosa prihoda ostvarenog prodajom oduzmite sve troškove koji se odnose na prodaju. Točne komponente ovog izračuna ovisit će o vrsti posla, ali obično uključuju sljedeće stavke:

+ Prihod

- Prodajni popusti i dodatci

- Trošak prodane robe ili usluge

- Provizija prodavača

= Marža prodaje

Da biste izračunali prodajnu maržu na osnovi postotka, podijelite prodajnu maržu dobivenu u prethodnom izračunu s brojem neto prodaje.

Na primjer, tvrtka prodaje aranžman za savjetovanje za 100.000 USD. Kao dio posla, kupcu se odobrava popust od 10%. Tvrtka ima 65.000 američkih dolara troškova rada vezanih za aranžman. Uz prodaju je povezana provizija od 2%. Rezultirajući izračun prodajne marže je:

+ 100.000 USD prihoda

- 10.000 prodajnih popusta

- 65.000 troškova rada

- 2.000 provizija

= 23.000 USD marže prodaje

Marža prodaje može se izračunati za pojedinačnu prodajnu transakciju ili za grupu prodaje. Na primjer, tvrtka je možda prodala softver, obuku i podršku za instalaciju kao paket paket kupcu. U ovom je slučaju najrelevantnija prodajna marža za cijeli prodajni paket, jer prodavatelj možda ne bi mogao dovršiti prodaju ako nije uključio sve komponente u paket.

Druga varijacija izračuna je sastavljanje prodajne marže po prodavaču. To može biti korisno za određivanje razina uspješnosti prodavača ili za izračun raznih provizija ili bonusa.

Izračun prodajne marže samo je marža srednje razine; ne uključuje razne opće troškove, pa tako može donijeti marže koje nisu indikativne za ukupnu razinu profitabilnosti poduzeća. Za ovaj sveobuhvatniji prikaz profitabilnosti treba sastaviti neto profitnu maržu.