Diverzifikacija proizvoda

Diverzifikacija proizvoda je praksa širenja izvornog tržišta za proizvod. Ova se strategija koristi za povećanje prodaje povezane s postojećom linijom proizvoda, što je posebno korisno za poduzeće koje bilježi stagnaciju ili pad prodaje. Postoji nekoliko načina za uključivanje u diverzifikaciju proizvoda, uključujući sljedeće:

  • Prepakiranje . Način na koji je proizvod predstavljen može se izmijeniti kako bi bio dostupan drugoj publici. Na primjer, proizvod za čišćenje u kućanstvu mogao bi se prepakirati i prodati kao sredstvo za čišćenje automobila.

  • Preimenovanje . Postojeći proizvod mogao bi se preimenovati, možda zajedno s nešto drugačijom ambalažom, i prodati u drugoj zemlji. Namjera je ostati vjerna izvornoj namjeni proizvoda, ali prilagoditi ga lokalnoj kulturi.

  • Promjena veličine . Proizvod se može prepakirati u drugu veličinu ili standardnu ​​količinu prodaje. Na primjer, proizvod koji se obično prodaje kao jedna cjelina može se pakirati u količinu od deset, a zatim prodati u skladištu.

  • Preuređivanje cijena . Cijena proizvoda može se prilagoditi, zajedno s drugim poboljšanjima, kako bi se preusmjerio na prodaju novim kanalom distribucije. Na primjer, satni mehanizam mogao bi se umetnuti u platinasto kućište i prodati u zlatarskim radnjama, umjesto da se prvotno pozicionira kao sportski sat.

  • Proširenja marki . Možda je moguće proširiti postojeću marku na donjem ili višem kraju ili ispuniti rupu negdje na sredini linije proizvoda. Na primjer, automobilska tvrtka odlučuje napraviti sportski automobil koji se nalazi na vrhu svoje linije proizvoda.

  • Proširenja proizvoda . Možda je moguće prodati nekoliko verzija istog proizvoda, možda dodavanjem dodatnih značajki ili ponudom proizvoda u različitim bojama. Na primjer, pametni telefon može se ponuditi u nekoliko boja.

Diverzifikacija proizvoda može biti skupa, posebno kada se široko lansira na novo tržište. Stoga može imati smisla pokrenuti se na nekoliko testnih tržišta kako bi se utvrdilo prihvaćanje kupaca prije šireg širenja novog koncepta.