Cijene temeljene na troškovima

Cijene temeljene na troškovima praksa su određivanja cijena na temelju cijene robe ili usluga koja se prodaje. Postotak dobiti ili fiksna dobit dodaju se trošku predmeta što rezultira cijenom po kojoj će se prodati. Na primjer, odvjetnik izračunava da ukupni troškovi vođenja njegova ureda svake godine iznosi 400 000 USD i očekuje da će u narednoj godini postići 2.000 naplatnih sati. To znači da je njegov trošak po satu 200 dolara. Želi ostvariti zaradu od 100.000 USD za godinu, pa dodaje 50 USD na svaki naplativi sat, što rezultira stopom naplate od 250 USD na sat.

Jedine prednosti ove metode su u tome što se tvrtki može osigurati da uvijek generira dobit, sve dok je marža dovoljna i prodaja jedinice u skladu s očekivanjima te da je to jednostavan način za razvoj cijena. Međutim, ovaj pristup rutinski rezultira cijenama koje se razlikuju od tržišne stope, tako da ili tvrtka prodaje previsoku cijenu i privlači premalo kupaca, ili prodaje prenisku cijenu i tako gubi dobit koju kupci inače bi rado platio. Dodatni problem s cijenama temeljenim na troškovima jest taj što to ne prisiljava tvrtku da drži svoje troškove pod kontrolom - umjesto toga, troškovi se jednostavno prenose na kupca.

Bolji pristup je usvajanje tržišnih cijena, gdje poduzeće utvrđuje cijene u skladu s cijenama koje konkurenti naplaćuju za slične proizvode i usluge.