Kako izračunati tržišni udio

Tržišni udio udio je prodaje cjelokupnog tržišta koju ostvaruje određena organizacija. Predstavljen je kao postotak na tržištu i koristan je za stjecanje općeg osjećaja veličine tvrtke u usporedbi s konkurentima. Posjedovanje velikog postotka tržišnog udjela snažan je pokazatelj uspješnosti poslovanja, posebno ako se taj udio s vremenom povećava. Procenti tržišnog udjela svih glavnih konkurenata na tržištu obično se izračunavaju i uspoređuju kako bi se utvrdio relativni uspjeh svakog poslovanja. Da biste izračunali tržišni udio, podijelite prodaju tvrtke prodajom cijelog tržišta za naznačeno razdoblje mjerenja. Formula je:

Prodaja tvrtke ÷ Cjelokupna prodaja na tržištu = Tržišni udio

Na primjer, tvrtka ima prodaju od 10 milijuna dolara, a cjelokupno tržište iznosi 200 milijuna dolara. Obrt stoga ima 5% udjela na cijelom tržištu.

Varijacija koncepta je izračunavanje tržišnog udjela na temelju broja prodanih jedinica, a ne udjela prodaje na tržištu.

Veliki tržišni udio može poslovnoj cijeni donijeti vodstvo na tržištu, gdje je vjerojatnije da će konkurenti slijediti cjenovne točke koje je utvrdila tvrtka. Ova se situacija najčešće javlja kada je poduzeće niskotarifni lider u industriji. Međutim, posao koji nudi robu po niskim cijenama možda nije financijski najuspješniji u industriji. Manje poduzeće moglo bi ostvariti veći profit zauzimajući profitabilniju nišu na tržištu.

Ako poduzeće postigne prilično velik tržišni udio, možda podliježe zakonima protiv konkurencije. Prema tim zakonima, država joj možda neće dopustiti da dovrši predložene akvizicije s obrazloženjem da one mogu rezultirati pretjerano visokim tržišnim udjelom, a time i padom konkurencije na tržištu.