Kvalitativno predviđanje

Kvalitativno predviđanje je metodologija procjene koja koristi stručnu prosudbu, a ne numeričku analizu. Ova vrsta predviđanja oslanja se na znanje iskusnih zaposlenika i savjetnika kako bi se dobio uvid u buduće ishode. Ovaj se pristup bitno razlikuje od kvantitativnog predviđanja, gdje se povijesni podaci prikupljaju i analiziraju kako bi se prepoznali budući trendovi.

Kvalitativno predviđanje je najkorisnije u situacijama u kojima se sumnja da će budući rezultati znatno odstupati od rezultata u prethodnim razdobljima, a koji se stoga ne mogu predvidjeti kvantitativnim sredstvima. Na primjer, povijesni trend prodaje može ukazivati ​​na to da će se prodaja ponovno povećati u sljedećoj godini, što bi se obično mjerilo analizom linije trendova; međutim, industrijski stručnjak ističe da će kod ključnog dobavljača nedostajati materijala koji će prisiliti prodaju naniže.

Druga je situacija u kojoj kvalitativno predviđanje može biti korisno u asimilaciji velikih količina usko fokusiranih lokalnih podataka kako bi se uočili trendovi koje kvantitativnija analiza možda neće naći. Primjerice, građevinska tvrtka mora znati kakav stil kuće gradi na određenom području, a oslanja se na stručnjaka za lokalno stanovništvo kako bi saznala da mlađe obitelji napuštaju to područje i zamjenjuju ga starija dob za umirovljenje skupina. Slijedom toga, graditelj gradi manje kuće na jednom nivou s manje spavaćih soba.

Ovaj pristup također dobro funkcionira kada se postupak mora izvesti iz neadekvatnih podataka. U ovom će slučaju kvalitativna analiza težiti povezivanju različitih podataka kako bi se stvorio širi pogled, ponekad koji uključuje i intuiciju za izgradnju ovog pogleda.

Sljedeća je situacija u kojoj kvalitativno predviđanje može pružiti vrijednost kada menadžment modificira povijesno izvedene trendove na temelju stručnih mišljenja. U ovom se slučaju koriste kvantitativne metode za stvaranje preliminarne prognoze, koja se zatim prilagođava kvalitativnim pregledom. U teoriji, rezultat bi trebao biti prognoza izvedena iz najbolje od obje metode.

Rezultati proizvedeni kvalitativnim predviđanjem mogu biti pristrani iz sljedećih razloga:

  • Nedavna . Stručnjaci će možda nastojati dati veći naglasak nedavnim povijesnim događajima u ekstrapolaciji budućih trendova.

  • Osobni svjetonazor . Stručnjaci su možda stvorili vlastite stavove o tome kako funkcionira industrija i skloni su izbacivanju novijih utjecaja koji utječu na to tržište.