Razlika između doprinosa i bruto marže

Bitna razlika između marže za doprinos i bruto marže je ta što fiksni režijski troškovi nisu uključeni u maržu za doprinos. To znači da je marža doprinosa uvijek veća od bruto marže. Klasična mjera profitabilnosti prodane robe i usluga je bruto marža, koja predstavlja prihode umanjene za troškove prodane robe. Vrijednost troška prodane robe sastoji se od kombinacije varijabilnih troškova (koji se razlikuju ovisno o opsegu prodaje) i fiksnih troškova (koji ne variraju ovisno o opsegu prodaje).

Uobičajeni sadržaj cijene prodane robe u bruto marži je:

  • Izravni materijali

  • Izravni rad

  • Varijabilni režijski troškovi (poput proizvodnih zaliha)

  • Fiksni režijski troškovi (kao što su amortizacija opreme i nadzorne plaće)

Alternativa konceptu bruto marže je marža doprinosa, koja predstavlja prihode umanjene za sve varijabilne troškove prodaje. Izuzimanjem svih fiksnih troškova, sadržina cijene prodane robe sada se mijenja u sljedeće:

  • Izravni materijali

  • Varijabilni režijski troškovi

  • Trošak provizije

Većina ostalih troškova isključena je iz izračuna marže za doprinos (čak i izravan rad), jer se oni ne razlikuju izravno s prodajom. Primjerice, određena minimalna veličina posade potrebna je za osoblje na proizvodnom području, bez obzira na broj proizvedenih jedinica, pa se ne može reći da se izravna radna snaga izravno razlikuje od prodaje. Slično tome, nisu uključeni fiksni administrativni troškovi, jer oni također ne variraju ovisno o prodaji.

Koncept bruto marže tradicionalniji je pristup utvrđivanju koliko poduzeće zarađuje od svojih prodajnih napora, ali obično je netočan, jer ovisi o metodologiji raspodjele fiksnih troškova. Koncept marže doprinosa preporučena je metoda analize, jer daje bolji uvid u to koliko novca poduzeće zapravo zarađuje od svoje prodaje, a koje se zatim može koristiti za otplatu fiksnih troškova i stvaranje dobiti.

Općenito, doprinosna marža nastoji donijeti veći postotak od bruto marže, budući da doprinosna marža uključuje manje troškova. To može dovesti do pogrešne pretpostavke da je profitabilnost tvrtke narasla, kada se sve poslovanje prebacuje s metode bruto marže na metodu doprinosa, čime se svi fiksni troškovi prebacuju u zasebnu klasifikaciju niže u računu dobiti i gubitka. U stvari, ukupna dobit tvrtke je ista, bez obzira na to koja se metoda koristi, sve dok se broj prodanih jedinica nije promijenio.