Kako izračunati marže

Marža je razlika između prodaje i troškova. Postoji niz marži koje se mogu izračunati na temelju podataka koji se nalaze u računu dobiti i gubitka, a koji korisniku daju informacije o različitim aspektima poslovanja organizacije. Marža doprinosa i bruto marža ispituju različite aspekte iznosa zarađenog prodajom proizvoda i usluga prije prodaje i administrativnih troškova. Operativna marža ispituje operativne rezultate cijelog entiteta, dok je profitna marža namijenjena otkrivanju ukupnih rezultata poslovanja. Izračun ovih marži je sljedeći:

  • Marža doprinosa . Izračun je prodaja umanjena za sve potpuno varijabilne troškove, podijeljena s prodajom. Prema ovom pristupu, svi fiksni troškovi guraju se dalje prema računu dobiti i gubitka, dok se provizije za prodaju preusmjeravaju iz troškova odjeljenja prodaje i stavljaju u potpuno promjenjivu klasifikaciju troškova. Ova marža olakšava uočavanje utjecaja varijabilnih troškova na poslovanje i iznosa doprinosa za fiksne troškove.

  • Bruto marža . Izračun je prodaja umanjena za troškove prodane robe, podijeljena s prodajom. Od doprinosne marže razlikuje se po tome što bruto marža uključuje i fiksne opće troškove. Zbog prisutnosti nekih fiksnih troškova, ovaj postotak može se ponešto mijenjati kako se razine prodaje mijenjaju, što otežava utvrđivanje stvarnih marži proizvoda tvrtke.

  • Operativna marža . Izračun je prodaja umanjena za troškove prodane robe i operativne troškove, podijeljena s prodajom. Ova je marža korisna za utvrđivanje rezultata poslovanja prije financiranja troškova i prihoda. Stoga se usredotočuje na „stvarne“ rezultate poslovanja.

  • Marža dobiti . Izračun je prodaja umanjena za sve troškove, podijeljena prodajom. Ovo je najopsežnija od svih formula marže, a tako je i najuglednije promatraju vanjski promatrači kako bi procijenili uspješnost poslovanja.

Te se marže trebaju pratiti na liniji trenda. Čineći to, lako se uočavaju skokovi i padovi marži koje je zaradio posao i istražuju razlozi zbog kojih su se te promjene dogodile. Također je korisno usporediti ove marže s istim izračunima za konkurente. Takve su istrage ključna tehnika upravljanja za održavanje razumnih marži u poslu.