Kako izračunati jediničnu maržu doprinosa

Jedinična marža doprinosa je ostatak nakon što se svi promjenjivi troškovi povezani s prodajnom jedinicom oduzmu od povezanih prihoda. Korisno je za utvrđivanje minimalne cijene po kojoj se prodaje jedinica (što je promjenjivi trošak). Ova analiza marže može se primijeniti na prodaju robe ili usluga. Formula za jediničnu maržu doprinosa je:

(Prihodi specifični za jedinicu - varijabilni troškovi specifični za jedinicu) ÷ Prihod specifični za jedinicu = marža doprinosa za jedinicu

Iznos varijabilnih troškova koji se koriste u izračunu znatno varira, ovisno o situaciji. Razmotrite sljedeće primjere kako se ova margina može koristiti:

  • Na razini pojedinačne jedinice za proizvode, jedini varijabilni troškovi obično su za izravne materijale i zalihe koji se troše u proizvodnom procesu. Rad se ne smatra promjenjivim troškovima na razini pojedine jedinice, osim ako se zaposlenici plaćaju na temelju broja proizvedenih jedinica (kao što je to prema planu plaće po komadu).

  • Na razini pojedinačne jedinice za usluge (kao što je jedan naplativi sat rada) uopće neće biti promjenjivih troškova ako je osoba koja obavlja posao plaća, jer će ta osoba biti plaćena neovisno o pružanju usluge.

  • Ako se osobi plaća na temelju vremena odrađenog na određenoj naplativoj usluzi, tada je varijabilni trošak njezina satnica i s njom povezani porezi na plaće - oni troškovi koje tvrtka inače ne bi imala da nije pružila jedinicu usluge.

Međutim, ovaj se trošak može promijeniti ako određena prodajna transakcija uključuje više od jedne jedinice, jer efikasnost nabave ili proizvodnje tada može smanjiti varijabilni trošak, što rezultira drugačijom maržom doprinosa. Stoga, jedinična marža doprinosa možda nije bitna za odluke o cijenama u jediničnim količinama većim od jedne.

Suprotno tome, koncept je vrlo primjenjiv na proizvode koji se proizvode u malim serijama, budući da se ne primjenjuje utjecaj smanjenja troškova od velike količine proizvodnje.