Planiranje dobiti

Planiranje dobiti je skup akcija poduzetih za postizanje ciljane razine dobiti. Te akcije uključuju razvoj međusobno povezanih skupova proračuna koji se zbrajaju u glavni proračun. Upravljački tim prilagođava informacije iz ovog niza proračuna kako bi se došlo do kombinacije radnji potrebnih za postizanje ciljane razine dobiti. Proces planiranja može uključivati ​​značajnu količinu analize što ako da se vidi što se događa s projiciranom dobiti u različitim scenarijima.

Kada se pravilno postupa s naglaskom na stvaranju realnih procjena, planiranje dobiti može odrediti određene radnje koje se moraju poduzeti da bi se postigao profitni cilj. Na primjer:

  • Povećati ulaganje u razvoj novih proizvoda kako bi se povećala prodaja novih proizvoda

  • Proširite regije u kojima se prodaju postojeći proizvodi

  • Ciljajte na područja pada prodaje gdje bi bilo najrazumnije eliminirati proizvode ili smanjiti troškove

  • Poduzmite korake za ublažavanje rizika koji inače mogu rezultirati neobično velikim gubicima

  • Ciljajte uska grla kako biste povećali proizvodni kapacitet poduzeća

Plan može rezultirati operativnim i financijskim pitanjima koja se moraju riješiti. Na primjer, možda će biti potrebno povećati broj zaposlenih u određenim područjima, što će pak zahtijevati više uredskog prostora i računalne opreme. Nadalje, širenje poslovanja može zahtijevati veće financiranje, bilo u obliku duga ili kapitala.

Planiranje dobiti djelotvorno je samo ako menadžment tim slijedi radnje navedene u planu. Prečesto je planiranje dobiti samo godišnja vježba u koju se rukovodstvo uključuje, ali je ne slijedi. Također, planiranje dobiti mora se revidirati kad god se dogodi značajna promjena uvjeta poslovanja koja poništava rezultate starog plana. Inače, uprava će i dalje slijediti stare smjernice koje nisu važne u novom okruženju.