Povrat prodaje

Povrat prodaje omjer je koji se koristi za dobivanje udjela u dobiti ostvarenoj prodajom. Koncept je koristan za određivanje sposobnosti menadžmenta da učinkovito generira dobit od zadane razine prodaje. Sve veći povrat ukazuje na poboljšanje operativne učinkovitosti, dok je ponavljajući pad snažan pokazatelj nadolazeće financijske nevolje.

Formula povrata prodaje je zarada prije kamata i poreza, podijeljena s neto prodajom. Izračun je:

Zarada prije kamata i poreza ÷ Neto prodaja = Povrat prodaje

Na primjer, poduzeće prijavljuje neto dobit od 50 000 USD, trošak kamata 10 000 USD i porez od 15 000 USD. Neto prodaja za isto razdoblje iznosi 1.000.000 USD. Na temelju tih podataka, povrat prodaje iznosi 7,5%, što se izračunava na sljedeći način:

(50.000 USD zarade + 10.000 USD kamata + 15.000 USD poreza) ÷ 1.000.000 neto prodaje

= 7,5% Povrat prodaje

Zbog isključenja koja se odnose na financije i poreze, rezultat omjera je proporcionalni povrat od prodaje ostvarene osnovnim djelatnostima. Ove su informacije najkorisnije kada se prate na liniji trenda kako bi se utvrdilo sposobnost uprave da ostvari razuman povrat na određeni opseg prodaje. Mogući ishod koji treba tražiti jest da se povrat ne može održati s porastom prodaje, jer je uprava prisiljena potražiti manje isplative niše kako bi pronašla mogućnosti za rast prodaje. To rezultira postupnim padom povrata prodaje.

Koncept povrata prodaje može se primijeniti i na industrijsku analizu kako bi se utvrdilo koje se tvrtke u industriji najučinkovitije vode. Oni s najvećim povratom vjerojatno će privući najviše ponuda za otkup od potencijalnih stjecatelja.

Glavna zabrinutost kod ovog mjerenja jest da ono ne uzima u obzir učinke financijske poluge, poput velike obveze po osnovu kamata, i zato ima tendenciju precijeniti povrate koje generira poduzeće.

Slični pojmovi

Povrat od prodaje poznat je i kao operativna marža.