Vodstvo cijena

Definicija vodstva cijena

Vodstvo cijena je situacija u kojoj jedno poduzeće, obično dominantno u svojoj industriji, određuje cijene koje pomno prate konkurenti. Ova je tvrtka obično ona s najnižim proizvodnim troškovima, pa je u stanju sniziti cijene koje naplaćuje bilo koji konkurent koji pokušava postaviti njezine cijene niže od cjenovne cijene voditelja cijene. Natjecatelji bi mogli naplaćivati ​​više cijene od vodećih cijena, ali to bi vjerojatno rezultiralo smanjenim tržišnim udjelom, osim ako konkurenti ne mogu dovoljno razlikovati svoje proizvode.

Vodstvo cijena nije u najboljem interesu kupaca kada voditelj cijena postavlja cijene više nego što bi to rezultiralo pod normalnom razinom konkurencije. Međutim, obrnuto je obično slučaj, kada vođa cijena koristi svoju proizvodnju i količinu nabave kako bi kontinuirano spuštao cijene - što moraju odgovarati svi konkurenti koji žele ostati u industriji.

Da bi vodstvo u cijenama postojalo po visokoj cijeni, mora postojati prešutni dogovor između glavnih konkurenata u industriji. To nije slučaj kada vodstvo cijenama spušta cjenovnu točku, budući da konkurenti nemaju drugog izbora nego uskladiti niske cijene.

Slijede uvjeti pod kojima može postojati vodstvo cijena:

  • Tajni . Natjecatelji se prešutno slažu da slijede cjenovno vodstvo jedne tvrtke.
  • Ogroman tržišni udio . Ako jedna tvrtka ima daleko najveći tržišni udio u industriji, njezini znatno manji konkurenti nemaju drugog izbora nego slijediti njezino vodstvo u cijenama.
  • Trend znanja . Jedna tvrtka može neobično dobro uočiti industrijske trendove, pa je drugim tvrtkama u industriji lakše slijediti njezino vodstvo u određivanju cijena nego trošiti vrijeme i novac na razvoj iste razine znanja. To je poznato kao barometrijsko vođenje cijena .

Prednosti vođenja cijena

Sljedeće je prednost metode vođenja cijena:

  • Visoka profitna marža . Ako tvrtka može postaviti visoke cjenovne bodove, a konkurenti su spremni slijediti te cjenovne bodove, tada tvrtka može zaraditi izuzetno visoku dobit.

Mane vodstva cijena

Slijede nedostaci korištenja metode vođenja cijena:

  • Obrambeni napor. Postoji nekoliko razloga zašto industrija može prihvatiti određenu tvrtku kao lidera cijena, od kojih nekoliko uključuje praćenje konkurenata i poduzimanje reaktivnih koraka ako ne slijede vodeću poziciju tvrtke u cijeni.
  • Samozadovoljstvo . Tvrtka koja uspješno izvršava cjenovno vodstvo može postati samozadovoljna i neće zadržati strukturu troškova dovoljno vitkom da joj omogući da i dalje zarađuje ako se razvije cjenovni rat.

Procjena vodstva cijena

Biti vođa cijena izvrsna je pozicija, ali u industriji može biti samo jedan vođa cijene, pa je to opcija dostupna nekolicini tvrtki. Umjesto toga, većina tvrtki mora se baviti pronalaženjem tržišne niše koju bi mogla obraniti odgovarajućom diferencijacijom proizvoda ili visokom razinom usluge.