Bankarstvo na srednjem tržištu

Bankarstvo na srednjem tržištu koncept je pružanja usluga investicijskog bankarstva tvrtkama s prihodima u rasponu od 50 do 1 milijarde dolara. Veličina ovih klijenata srednje klase prisiljava bankare da se specijaliziraju za određena područja, gdje radije urezuju zaštićeni tržišni prostor. Ponuđene usluge slične su onima koje se pružaju većim klijentima, a koje uključuju:

  • Savjetodavne usluge pri kupnji

  • Poslovni zajmovi

  • Zakup opreme

  • Obveznice industrijskih prihoda

  • Investicijske usluge

  • Planiranje tranzicije sukcesije

  • Obveznice oslobođene poreza

  • Upravljanje imovinom

Investicijske banke koje se bave ovim tržištem mogu se specijalizirati za određene industrije za koje zapošljavaju skupinu visoko stručnih pojedinaca. Na primjer, bankar može prihvatiti poslovanje samo od klijenata u industriji visoke tehnologije, prirodnih resursa ili zdravstvene zaštite. Fokus banaka također može biti regionalni, tako da je baza njegovih klijenata usredotočena na (na primjer) tvrtke za prirodne resurse smještene u regiji Rocky Mountain ili možda biotehnološke tvrtke smještene u blizini San Francisca. Bankar srednjeg tržišta vjerojatno će imati lokacije u više gradova, ali ne i široku međunarodnu praksu koja obuhvaća mnoge zemlje.

Klijenti na srednjem tržištu nisu samo korporacije. Oni također mogu biti neprofitni subjekti ili vladine organizacije.

S obzirom na širok raspon veličina klijenata s kojima se investicijska banka može nositi na srednjem tržištu, očito je da će svaka banka pomno procijeniti svakog potencijalnog klijenta kako bi utvrdila može li klijent pružiti dovoljno sadašnjih ili budućih naknada za jamčenje dugoročne veze . Na primjer, bankar na srednjem tržištu možda obično ne prihvaća poslovanje tvrtke s prihodom od samo 50 milijuna američkih dolara, ali može biti skloniji tome ako se nalazi u segmentu tržišta s visokim rastom s kojim bankar želi trgovati s, a koja ima dobre izglede za buduću zaradu.

Ukratko, bankarstvo na srednjem tržištu pruža usluge velikom broju potencijalnih klijenata s širokim spektrom usluga, ali se usredotočuje na posebna područja stručnosti, bilo u pogledu veličine klijenta, djelatnosti ili lokacije.