Analiza trendova prodaje

Analiza trendova prodaje pregled je povijesnih rezultata prihoda radi otkrivanja obrazaca. Analiza trendova prodaje korisna je metoda proračuna i financijske analize koja može ukazivati ​​na početak promjena u kratkoročnim stopama rasta prihoda poduzeća. Rijetko je prikladno jednostavno prikazati ukupnu prodaju poduzeća na liniji trenda i očekivati ​​da ćemo od njega dobiti bilo kakve značajne informacije. Većina organizacija prodaje mnoge proizvode raznim kupcima iu mnogim regijama, što znači da se prodaja može podijeliti na brojne podskupine, a zatim pregledati na liniji trenda. Evo nekoliko primjera:

  • Prodaja po proizvodima . Ova analiza može otkriti koji promet proizvoda slijedi strmi put rasta, a koji zastaje ili opada.
  • Prodaja po regijama . Uobičajeno je vidjeti kako stopa rasta prodaje za zrelu regiju počinje opadati, a zatim se vremenom smjesti u relativno uski raspon. Trend prodaje za novu regiju uvelike ovisi o izgradnji distribucijskog sustava, maloprodajnih trgovina i / ili regionalnih prodajnih snaga.
  • Prodaja po kupcu . Ove se informacije obično planiraju samo za najveće kupce kako bi se usmjerilo pozornost prodajnog osoblja. Kada dođe do naglog pada ili poravnanja prodaje za kupca, prodajno osoblje treba odmah istražiti postoji li problem u odnosu tvrtke s kupcem.
  • Prodaja po kanalu . Analiza trendova prodaje po kanalima često će otkriti početni skok prodaje jer je korištenje kanala u potpunosti maksimalizirano, nakon čega će se stopa rasta prodaje znatno poravnati.
  • Prodaja po ugovoru . Moguće je ispitati trend prodaje prema ugovoru, ali predviđanje na temelju prošlih rezultata na ovom području vrlo je sumnjivo. Sasvim je vjerojatno da će prodaja prestati čim se naplati financirani iznos ugovora, bez upozorenja iz jednostavnog pregleda podataka trend linije.

Linije trendova mogu se vremenski nacrtati prema podacima povijesnih linija trendova, ali razine prodaje naznačene tim linijama mogu biti izuzetno netočne, jer se temelje na nastavku povijesnih trendova u budućnosti. Prethodna analiza trendova prodaje na detaljnijoj razini daje bolja predviđanja, jer se ovom analizom može otkriti niz različitih trendova.